二、 厦门柯佳卫生用品有限公司简介 厦门柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）创始于1986年，是一家专注于茶科技用品研发、生产、连锁店销售的为一体的综合型企业。二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利。 茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾等新产品的发明，突破性地从传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于2007年被正式列入农副产品深加工科技项目。 从2008年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品。 目前柯佳拥有茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾、茶叶湿纸巾、茶香枕等系列产品，拥有茶香贝贝、茶香丽人、绿乐、茶香益人等品牌，下辖150多种单品。产品畅销全国18个省，出口6个国家，深获消费者信赖。2010年柯佳公司将总部设在厦门中心区，并购买3000多平米的现代化、多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华茶文化，开拓创新茶科技，感受天然茶功效，绿色环保为人类。”为理念，打造中国茶科技用品第一企业。 三、 绿乐产品背景和独特卖点 1、背景 1961年纸尿裤发明，是人类育婴史的巨大进步。 1994年纸尿裤进入中国，洋品牌占据市场。中国本土纸尿裤生产企业，仅仅是作为跟风与模仿者出现。 2006年柯佳发明茶叶纸尿裤，中国人第一次拥有真正属于自己的纸尿裤品牌，其核心价值在于将中国传统茶文化与现代尖端科技相结合，使产品具有抑菌消毒的革新性、功能性。 柯佳茶叶纸尿裤的发明，突破性地从传统生态茶饮料产业跨越到日常功能消费品产业中，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生纸尿裤产品。 2、卖点：全国首创、唯一抑菌茶工艺层 您知道尿液会滋生细菌吗？ 您知道茶叶有抑菌功能吗？ 您知道女子用茶叶梗护耳洞吗？ 传统纸尿裤无法解决宝宝尿液排出后，细菌在内部滋生，危害宝宝健康的问题！ 全球首创、国家专利茶叶纸尿裤，唯一含有茶叶保护层的纸尿裤，茶叶层精选原生态无污染铁观音制成，经权威部门与传统纸尿裤对比认证，茶叶纸尿裤能有效抑制尿液排出后滋生的细菌！ 选购纸尿裤不要迷信大品牌，不要贪恋小便宜，宝宝的健康才是最重要的！ 四、 绿乐纸尿裤功能介绍 绿乐纸尿裤除保持传统婴儿纸尿裤已有的诸多优点外，更有多项新的产品亮点，主要概括为： 1、茶多酚抑菌 特有的茶多酚GTP抑菌功能：茶多酚高效抑菌抗病毒，抑制有害细菌和病毒，让宝宝远离瘙痒和红屁屁，宝宝舒爽，妈妈当然舒心。 2、茶因子亲肤 特有的“茶因子亲肤”功能：独有的茶工艺层迅速与尿酸发生酸碱中和反应，使尿酸不在腐蚀宝宝娇嫩肌肤，有效防止宝宝尿布疹的发生，贴心呵护宝宝幼嫩肌肤。 3、独特的茶香袪味功能 宝宝方便之后四周飘逸着淡淡茶香，妈妈和宝宝不再受到尿尿和臭臭的困扰，宝宝不哭不闹，让妈妈轻松替宝宝换尿裤。 4、X型档部设计 有效减少大腿和纸尿裤的磨擦面积，让宝宝活动自如，增强透气效果，空气在档部循环流动，宝宝再怎么动，小屁屁也能清清爽爽。 5、超薄强力吸收层 快速分流尿液，超强吸收，瞬间干爽，再多的尿也不怕，再无渗漏之忧，让宝宝倍感舒爽。 6、独特的腰部加宽设计 外加可反复使用的精美魔术贴配合超柔软弹性腰围，让宝宝腰腹舒适自如。 7、超柔魔术贴： 　 超柔设计，棉柔触感，无需担心粘及宝宝肌肤，还可任意调整腰围，牢固粘贴。 8、立体防漏隔边： 　 柔软隔边橡筋贴合宝宝臀部曲线，有效避免尿液侧漏。 五、 绿乐经销商代理条件 地区级别 首批进货额 年销售额 市场保证金 市级 5-10万 60-150万 1-3万 注：市场保证金和首批进货额可根据经销商区域具体情况作出调整。 六、 经销商合作方式 经销商预交市场保证金（区域保证金、价格保证金、品牌保证金）、款到发货（银行转账、电汇、支票、现金支付或委托物流商收款）。 七、 投资回报分析 经销商和公司签订正式代理（经销）合同，享受公司规定的全国统一出厂价，完成销售指标后享受年终返利制度。返利制度如下： 1. 季度销售奖励与支付方式：我司对经销商季度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定季度销售奖励，具体奖励基准如下： 类别　　　　　　　　　　　品类 产　　　　　　　 品 完成约定销售目标100％（含）以上 2％ 完成约定销售目标80％(含)以上至100％以下 1％ 完成约定销售目标80％以下 0 2、年度销售奖励与支付方式：甲方对乙方年度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定年度销售奖励，具体奖励基准如下： 类别　　　　　　　　　　　品类 产　　　　　　　 品 完成约定销售目标100％（含）以上 3％ 完成约定销售目标80％(含)以上至100％以下 2％ 完成约定销售目标80％以下 0 八、 销售渠道体系 1、地级城市A类终端（2－3个连锁系统）； 2、婴童连锁店（2—3个）； 3、网购渠道（网站、会员制、积分返还）； 4、社区推广销售——直销（社区推广、人员上门服务、会员制、积分返还）； 5、OTC渠道：医院、妇幼保健所、药超，前期以婴童店为主要销售渠道。 九、 市场运营概述 我们坚信：优质产品+精准的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的市场营销策略。 1、终端分销、婴童连锁店、OTC渠道：10个单品进场（利用客户网络、客情、人脉），前期以产品捆绑和买赠销售为主，中期配合小幅度特价促销；场外推广：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助； 2、网购渠道：网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛； 3、社区推广销售：与社区居委会联系开展社区场外推广活动：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助，人员上门服务、会员制、积分返还； 4、运营驱动支持 （1）公司提供技术支持和具体营销手法支持； （2）公司对经销商提供最优惠的价格支持，保证利润空间最大化； （3）高额的返利； （4）提供各类宣传品； （5）提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等； （6）配合经销商的大型促销活动； （7）提供统一VI形象设计； （8）公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给经销商； （9）经销商对公司后续开发的产品项目先享有加盟权。 5、产品保驾护航 （1）使用高科技茶工艺技术，保证产品质量； （2）周到的售后服务； 免费实行定期或不定期的经销商使用情况跟踪调查。 十、 招商政策、资源支持 1、期刊配合：销售与市场、商界、育婴世界等； 2、网站配合：与经销商共享网站的宣传资源； 3、推广支持：推广物料； 4、赠品支持：产品试用装、婴儿洗浴茶包。