茅台干红葡萄酒招商辽宁吉林黑龙江诚招省市总代理-新闻资讯-项目网

茅台干红葡萄酒招商辽宁吉林黑龙江诚招省市总代理

2012-03-12 16:52 来源：项目加盟网浏览量:323

茅台葡萄酒简介：

茅台葡萄酒是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司投资在贵州省外唯一创办的一家企业，公司全称：贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司，公司正式成立于2002年7月30日，位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。　

公司占地73458.2平方米，引进法国、意大利、西班牙等国家的先进设备，目前已形成年生产成品酒万吨以上，固定资产上亿元的规模。产品采用国际优良酿酒葡萄为原料，包括了主品牌“茅台”干红、干白及礼盒系列，系列品牌“国韵”、“国红”、“国色天香”干红、甜红及礼盒系列等近百个品种。良好的地理环境、优良的原料品质、先进的设备以及精湛的工艺技术，秉承茅台传统质量为生命，使茅台葡萄酒与国内同类产品相比具有较高的品质

烟台黔鑫酒业有限公司做为贵州茅台集团战略合作伙伴、茅台葡萄酒“赤霞珠系列”“干白系列”“星级系列”“橡木桶陈酿系列”“夜场系列”“国色天香系列”“礼盒共享系列”等等系列的辽宁、吉林、黑龙江东三省的独家运营商，一直秉承以传播茅台葡萄酒“国酒风采，红色茅台”的文化宗旨，以引领时尚的高品质消费理念为目标，以为客户提供优质产品和完美服务为己任的酒水营销机构。现面向东三省招商诚招省市总代理。有意向的客户请联系我们。

葡萄酒的前景及茅台葡萄酒的优势

茅台葡萄酒是按照世界高标准要求生产，质量上可以与法国波尔多世界品牌相颦美。茅台葡萄酒秉承茅台集团一贯视质量如生命的生产理念。保证 “茅台出品，必属精品”

性价比：

①首先我们采用的是法国进口的优良葡萄品种，而国内的张裕采用的是国产的葡萄品牌，

②我们的葡萄种植在与法国波尔多同处北纬39°的河北昌黎，而国内张裕是在北纬37°种植，甚至有的直接在内地种植的。从地理位置上就比不上茅台葡萄酒。

③再就是我们引进了法国、意大利、西班牙等国家的先进生产设备，而国内的葡萄酒厂家都是国产的酿酒设备。我们的硬件设施更先进。

④产品采用国际上最优秀的法国波尔多优良酿酒工艺为标准。我们的红酒品质可以和法国波尔多世界品牌相聘美。

所以我们的性价比是最高的，品质也是物超所值的。

消费空间

高中档产品只占销售份额的20％，低档产品占销售份额的80％。而收获的利润却恰恰相反

市场需求

随着生活水平的提高，葡萄酒销售日益增多，今年销售达到6亿瓶，明年将达到13亿瓶以上，年销售增长达到200％。在2011年底全国消费红酒将达到100亿，预计到2015年国内的红酒销售额将达到400亿元以上。中国国内的葡萄酒市场是一块巨大的蛋糕，目前中国的葡萄酒市场达到亚洲的40％左右，当之无愧的是红酒消费大国。即使是这样，国内的红酒市场仍然未被激发，未来发展潜力巨大，所以提早抓住商机进入红酒市场迫在眉睫。机不可失，失不再来。

茅台葡萄酒市场销售开发策划：

1、开发高档的商场和连锁超市，有一下几种合作方案：

①是由商场或者超市直接购进经销商的茅台葡萄酒并付款，由商超自己操作。我们的利润是100％。

②是由经销商直接铺货商超的形式经营，我们需要加一部分的商品滞销金。由商超按月给经销商结账。我们的利润是120％以上。

③是由我们在商场或者超市缴纳一部分的进场费，和给予商场20％左右的利润提成的方式。在商超里面设立自己的商品专柜，我们提供导购员引导销售，给予导购员5％—10％的业绩提成。这样呢主要好处就是可以省下开设专卖店的费用，树立我们产品的面向消费者的一个窗口。利润可以设定到300％—500％。预计每个超市年销售额在20万以上。在商超设立自己的专柜，我们不是以盈利为目的。我们的主要目的是在消费者的心中树立一个价位标杆，高端的品牌形象。这样呢让喝到茅台葡萄酒的顾客心中自然而然的有一种优越感、自豪感，拿去送礼也觉得有面子。这样自然而然的就形成一种良性循环，我们既获得了消费者的认同，也获得了丰厚的利润，两全其美。为了从价格上吸引消费者而和别的品牌大打价格战，是不明智的下下之策。只有树立起良好的高端品牌形象才是我们要走的路线，只有利润空间大，代理商经销商才会真心愿意卖我们的产品，酒店、酒吧等也会主推我们的产品。到时候经销商会自己找上们来代理我们的产品，我们的产品自然就不愁销路了。

2、开发区域内的酒店、夜总会、夜场、酒吧等高档次酒水消费巨大的场所。

①对酒店的前台给予一部分开箱费，给服务员开瓶费，开箱费、开瓶费一定要高于别的品牌。这样他们才会卖力的推销我们的产品。这些额外的费用我们在加价100％的基础上再把开箱费开瓶费的加到里面就行了。此方法在酒吧、夜总会、夜场、同样适用。预计每个酒店、酒吧等场所年销售10万以上。

3、对企业事业单位、政府机关、厂矿、个人团购进行开发。

①、派出业务精英对大中型企业、事业单位进行攻关，如电信、银行、矿山等单位。该路线对没有团购经验的新产品来说难度很大，但营销成本相对较低，此类客户一旦攻下将会成为一种长期的宝贵客户资源，一经开发多年受益。

②发动朋友的关系网进行营销，节日前去拜访一下亲朋可能会有意想不到的收获的，如果给予朋友一定的提成那么他们会介绍更多的人进入你的团购关系网。

③、寻找团购经纪人，找一些企业领导的亲朋，让他们成为我们的团购经纪人，这些人群都拥有良好的关系资源，我们给予20％利润的他们提成。再就是对一些政府机关退休的老干部，摸清楚对方的一些个人喜好，根据个人的喜好进行公关，让他们成为我们的团购经纪人。喜欢钱的我们就给予他高额提成，不喜欢钱的我们就送他喜好的东西做礼物。这类人一但愿意为我们的产品推荐一下那很可能我们就会获得巨大的回报。

④寻找一些有互补性行业的业务员或者业务主管进行合作，我们给予20％左右提成。

以上几点如果操作得当年销售100万以上不是问题。

4、对地级市管辖下的二级区域开发：每个地级市都有6—10个县城。如果我们铺设10家代理商的话，每家首批进货20万元的话，加上保证金我们首批就能收回240万元，每年进8次货的话，我们一年的销售额就能达到1600万左右。以毛利20％算的话，经销商的利润是非常可观的。这是对地级市最佳的营销方案。