做产品，怕的不是没能力，我觉得是怕努力白费。我有深深的体会。09年毕业做了四年医药代表，手里有了点资金。也有了自己的资源，就有了自己做代理的想法，14年开始独立出来，爸妈还支持我启动资金。我还说服我女朋友跟我一块干，当时觉得自我感觉良好，慢慢的冲劲要干好，想做出成绩来。干了两年没赚不说，还赔了不少。想在想想有太多不足的地方，就拿找品种来说，一开始考虑资金量不是很大，加上宣传的费用再到压货，回款时间。就想从价格低的产品做起，找品种先问价格，只要贵的就不考虑。我之前的资源大多数是儿科类的，就从儿科的产品开始一开始最的维生素d和钙片。因为刚开始做，冲劲很大，做了半年量就开始慢慢上了，10年的时候已经每个月上千盒了。当时觉得还不错，自己的努力见成效了。
10年4月份开始，量忽然下降了，纯销和统方之前的虚数也非常大。后来发现被串货了，本来这个牌子的我们这就我自己做，后来发现好几个地方都有了，让我查出来竟然是我原来的公司做的。我好不容易做出来的成绩，被别人给分割了。非常生气找厂家，厂家处理的也不积极，非常气愤。后悔当初没有签订市场保护协议之类的东西，后来就不进他们的货了。清算了一下手里的资金，这两年没赚到还赔了不少。大大受挫，当时都想找个工作继续干算了
女朋友的鼓励我（现在是老婆了）继续做，毕竟有人脉有了，也有了经验。只要找品种注意一下就好了。再找品种就谨慎了，正好那段时间有两个大夫让我找找补锌和补铁的品种。我就拿冲着两个品种去了，在再三考虑之后选择了康来达牌锌硒宝片和蛋白乳铁片，14年11月份开始做的这两个品种，现在我已经是我们这的独家代理。当时厂家给我承诺给我市场保护，我以防万一还给厂家要求签订市场保护协议。协议签订如果被冲货，要全部市场价收回，当时就放下心里的石头。
遇到问题不可怕，可怕的是不解决问题。这一点康来达牌锌硒宝和蛋白乳铁片这两个品种非常让我满意，不管我提出什么要求厂家都积极应对。15年年初我一个月的销售量两个品种达2000盒以上大概是一个月10几件的样子。厂家给我现金奖励和返利，还支持我做活动，让我更有信心去做产品，我是独家代理，把我们当地医院和门诊，药店都放上了我的货，现在我们这个地区我一个月能卖20多件，利润是我开始的四番，每个月10几万不成问题。
给大家警醒市场保护是多么的重要，只要脚踏实地的做，我相信我们会做的更好。我们却的不是能力而是支持。
上一篇：2015白酒竞争进入民酒制胜时代
下一篇：如何才能成功的经营一家动漫店
请填写留言或根据意向选择下列快捷留言
负责声明：以上所展示的信息由会员自行提供，内容真实性，准确性和合法性由发布会与负责。本网对此不承担任何责任。
友情提醒：为规避投资风险，建议您在投资前务必多咨询，多考察，降低投资风险。
