午后，阳光穿过树梢，在街道上撒满了大大小小的光点，绿树掩映中，一家名为“AA国际动漫专营连锁”的小店显出身影，虽然只有区区30多平方米，然而，就这样出售动漫周边产品一家动漫店，店内顾客熙熙攘攘，络绎不绝。据了解，“AA国际动漫专营连锁”从开张就一直顾客盈门，每月轻松便有万余元的营业收入。
这家动漫店的老板是位年轻人小严，“我纯粹是因为喜欢漫画而开店”，小严如此阐述他的创业初衷。“喜欢这行才干这行”，似乎是动漫连锁店长遵守的定律。如何经营动漫店？小严说：“经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然，还要有一个经营的基本常识。”
“开动漫店不等于开一般的杂货店，想便宜点卖就便宜卖了。经营者需要了解动漫商品的特点，原因很简单：其一，经常进动漫周边店购物的顾客多为动漫的发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对，很有可能下次就不会再光顾了；其二，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的行内人才能在进货的过程中把握准方向，永远卖着最前沿和畅销的产品。”
小严谈到另一项优势便是自己的年轻，“很多进动漫周边店的顾客主要目的不是为了购物，而是和你侃侃一些有关动漫的话题，比如谁谁遇到危险了，谁谁又升级了，聊完了顺便买一些东西走，我的年轻让很多学生顾客能跟我聊到一块儿，愿意跟我聊，毕竟在商品对顾客而言是大同小异的时候，这就成为了决定顾客流向的重要因素之一。”
毫无疑问，动漫周边店主要顾客大多是年轻人，而学生又是年轻顾客中的主力。在动漫店常常可以看到摩肩接踵的“校服军团”，除了琳琅满目的商品，屋里永远挤满了兴致盎然的孩子。“一般而言，这里三分之二左右的顾客都是学生，之外就是一些广告公司的设计者等等。”小严说。
有鉴于此，在选址过程中，学校便成为了“AA国际动漫”落户的主要参照物。选址跟着顾客走，同样在经营过程中，“AA国际动漫”的商品也随着顾客的需求做着适当的调整。“开张之前的进货过程中，考虑到学生顾客有限的消费能力，一开始认为以便宜10元左右产品为主更好一些，但经营中慢慢发现，许多动漫在孩子心里、在如笔者一样的“发烧友”心里，都是有崇高的位置的，是一种文化而不是简单的一个什么消费品，所以对这些东西大家是不会图便宜的，从境外进口的正版，虽然售价要贵一些，但质量上绝对是有号召力的，销售火爆异常，所以现在这些商品也成为了销售的主力。
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