重庆加盟商王总与优秀经销商分享经验
我是去年才加入醍恩的，严格来说还不到一年的时间。当时我也是经过多方考证、比较之后，才决定与醍恩合作。为什么要选择醍恩呢？一是产品质量好，每瓶酒都是经过精挑细选、原甁进口的酒庄酒，再者就是价格合适。从开业至今将近一年的时间里，我们的市场销售额酒就突破了300多万，仅法国特里斯系列一个品系就售出一万多瓶，还有几千瓶老年份酒，手里的优质客户资源也在源源不断的增加。
当然，能够在这么短的时间内取得这样的成绩，离不开醍恩公司的大力支持与帮助，也离不开我们团队艰苦努力的付出，更离不开重庆市场那些信任我的客户们。现在我可以肯定的说，我当初的选择是正确的。下面，我就在营销过程中的几点亲身经历和深刻感受，与大家分享一下，希望能带给广大经销商朋友们一点小小的启发。
调整好心态，做一份自己喜欢的事业
人生的最高境界莫过于做一份自己喜欢、热爱的工作，按照这个说法，我做到了，因为我现在已经找到了一份自己热爱的事业，也算是找对了我人生的位置。我用我对葡萄酒的那份热爱、那份激情、那份执着，感染着我身边的每一位客户、每一位朋友，我们一起学习、一起品酒，我感到很开心，很快乐，也很幸福。
细节能出奇制胜
作销售工作，有几个环节是我们必须要做好的。比如说锁定目标客户群，制定合理的价格体系，一个好的营销策略，让顾客满意的售后服务等，有时一件小事一个细节也会给我们带来意外的收获。
我有这样一个正在跟进的潜力客户。一次例行回访时得知他正陪同一批重要客人在外地考察归来的途中，晚饭还没安排，在征得他同意后，我马上为他在离机场不远的地方找了一家环境不错的餐厅，订好房间，点好菜，把葡萄酒醒好，还换上了我们自己的专用水晶杯，又特意订了鲜花，买了卡片，并在卡片上醒目地写上：欢迎领导们平安归来；然后让服务员熬了一锅姜汤备着，把所有的一切都准备的妥妥当当。后来客户告诉我，他被上级和客人表扬了，说他做的服务工作很细心，很周到，很满意。为了感谢我，这个客户就把我们的红酒作为他们单位的接待专用酒，还给介绍了好多新客户。
机会就在我们身边，而且会无止的延伸
其实只要我们用心去做，身边真的会有很多的机会。我有几个原始客户就是这样形成的。我的房租老板娘成了我的大客户，在她给我介绍的几个客户中又发掘了好多新的客户。我买办公家具的老板也成了我的销售商，把他的好些客户也变成了们葡萄酒的客户。去银行开户，那客户经理肯定有很多优质客户资源可以挖掘。我去买车，车没买成，但那卖车的客户经理却成了我的业务员，又赢得了好几个高端客户。我们的好些客户都是这样一个一个发展起来的。
把客户当成专业老师
我经常会遇到一些高端客户，对于他们来说金钱、名利都不重要，他们需要的是一种精神层面的提升，是人们对他们的一份尊重、敬仰，于是我改变思路，故意地向客户咨询，请教有关红酒的专业知识，让他们觉得自己很权威，即使不懂也一定会主动的去学习、了解，这样更能提起客户对葡萄酒的兴趣，因为他们也想成为我们眼中红酒界的专业老师，潮流与时尚的代表。这种客户的影响力也是非常大的，有他们帮我们推广宣传，做红酒知识的传播者，那还愁什么呢？
以上的这些都是我在平时的销售过程中总结的一些经验，希望对广大的经销商有所借鉴和帮助。也祝愿每一位经销商在未来的销售中取得优秀业绩！
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