贝昂科技用互联网思维做空气净化器
2015-12-16 12:23
来源：项目加盟网
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贝昂离子风空气净化器
投资金额：3-5万
企业名称：苏州友建科技
硅谷归国、参加互联网大会、在产品发布会上做发言人、作为代言人拍摄广告片……在传统的制造业企业家里面，苏州贝昂科技有限公司董事长冉宏宇绝对是个异类。
《中国政府采购报》记者见到冉博士时，正是他参加北大创业训练营的午休时间。技术灵感来自于哪里？什么因素让他放弃硅谷回到国内创业？未来贝昂将如何布局市场？这些疑问在随后的采访中一一得到解答。
灵感来自苹果
毕业于美国加州理工学院，拿到空气动力学博士学位，在美国特信华公司（Tessera）研究计算机和消费产品的机械以及流体力学和散热的设计，这其中包括电离驱动空气技术的研究。这是2009年前的冉宏宇。
在硅谷他服务的公司是一家技术和产品研发的公司，专注于电子、微电子、半导体领域的创新，每年全球大概有2亿多的电子产品使用他们的技术, 其通过专利授权的模式以获取收益。Mac Book Air芯片的散热系统就是冉宏宇研发的项目之一。
在第一代Mac Book Air的散热系统研发中，苹果方面除了规定在散热性能高和体积较小的同时，还要求风扇不能产生噪声。由此，冉宏宇及其团队研发的离子风技术成为非常有竞争力的潜力股，即将空气电离后接上电场，在电场力驱动下产生的离子风, 不需风扇也可以产生很大的风量，同时也不产生噪音。
在使用过一段时间之后，冉宏宇发现，虽然离子风技术满足了苹果方面的一切要求，却会造成金属表面内壁极易吸附灰尘，难以长时间使用，离子风技术最终没能运用到电脑中。但冉宏宇注意到了其具备的高效吸附灰尘和空气污染物这一特性，显然这项技术更加适合制造更高级环保的空气净化器.
那么接下来，就如同硅谷的传奇企业一样，冉宏宇与他的创始团队在车库开始了更为深入的研究。他们将应用于航天技术电场力和空气动力的三维模拟计算应用到优化空气净化器的电极结构上 ，由此开辟了一个全新的技术路线：TPA双极猎尘，即利用“发生极”与“收集极”形成猎尘空气场，通过高压电场力分解和吸附有害颗粒和气体。
放弃硅谷 回国创业
正如前面所说，从1996年去加州理工学院攻读博士，一直到2009年，冉宏宇在美国已经学习、生活、工作了十余年。硅谷的经历，使得冉宏宇积累了很多知识，为物理系统、新材料的选择奠定了基础，同时也让他具有了国际视野。
“稳中求变，希望每过一个时期能换一个轨道生活。”是冉宏宇对自己的评价，而回国也是大势所趋，“中国的发展日新月异，创业、创新的条件和机会越来越多，回国发展的吸引力越来越大。”
于是，冉宏宇放弃了美国优越的环境和生活回到国内创业，颇有冒险精神的选择了市场认可度并不高的中国大陆，希望自己的技术能为更多中国家庭提供健康的空气。
2009年，中国空气净化器的产品覆盖率非常低，发达国家空气净化器的覆盖率达到20%，而国内还不到0.1%。据冉宏宇介绍，在日本、德国等注重环保的发达国家，通过净化器净化室内空气，已经成为家庭、酒店的“标配”。而在国内，净化器产业彼时还处于起步阶段，绝大多数消费者还停留在开窗通风的阶段并未关注到这个小小的“四方盒子”。
2009年，苏州贝昂科技有限公司成立。5年多的时间，冉宏宇和他的创业团队已经小有成就。从最初贝昂只是一个无人所知的品牌，到如今跻身全国前十，并名列国产空气净化器品牌前三。从最初全年不足100万元的销售额，到2013年暴增到每月销售上千万元。从最初想尽办法找代加工厂，到如今自己全程把控生产线。贝昂的飞速发展与净化器行业这几年的快速成长也紧密相关. 用冉宏宇的话来说， “我们碰上了净化行业的黄金时代。”
要提供空气环境的智能化综合解决方案
采访间隙，冉宏宇接到了一个地区经销商的电话，整个沟通过程中，他的耐心、思路的清晰，一一呈现。随着企业逐步走入正轨，冉宏宇的工作重心也向销售渠道拓展和企业品牌管理上转移。
9月底，贝昂在北京中国电影导演中心，召开了新品发布会。除了媒体，投资机构、经销商、渠道商占了非常大的比重。整个发布会颇有互联网企业的范。某经销商在现场就跟记者表示，贝昂用互联网思维来做空气净化器，为这个传统行业带来了积极改变。
空气净化器属于小家电类。雾霾的肆虐，使得这个市场一片繁荣。“这两年净化器市场是个高增长，毛利率和现金流都不错的行业。”一位资深的业内专家的评价。在这个背景之下，不仅是传统的家电巨头，一些完全不搭界的公司也开始进入这个市场。
在这样一个背景下，贝昂将空气净化器产品做深做透的同时，拓展多元化的路线。他们开发了成本较低的可以准确测量房间内PM2.5浓度的测试仪，开发了中央空调和新风系统净化设备。针对人们对智能家居技术的需求，贝昂把净化器、检测仪用物联网连接起来，和墨迹天气，微信等合作，使用户能够享受空气净化器的智能化。贝昂科技也开发了自家的APP，用于用户之间的交流、分享，以及厂商给客户提供远程服务，如答疑、提醒。
“此外，国内的净化行业还在起步，还停留在简单的民用层面，在工业用品方面其实也存在很大的发展空间。”冉宏宇举例道，食品厂需要解决无尘除菌的问题，工厂的排放要解决节能减排的问题，餐馆要解决油烟排放的问题等等。
“未来，我们将走更专业化的路线，要做的不止提供净化器，同时还提供家庭、办公室等空气环境的智能化综合解决方案。”冉宏宇对于贝昂的下一步有了清晰的定位。
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