2013-2015年在线教育的发展就像新时代的大跃进，与火箭争速度，与日月比高低。K12领域不但成为传统机构转型后的主战场，BAT也相继介入，资本和新玩家正在密集涌入这个尚未被互联网颠覆的领域。在线教育真的这么火吗？在线教育会对传统教育产生巨大冲击吗？9月15日下午，领跑K12在线教育的16家机构、投资人及课外培训教师代表齐聚“新浪2015在线教育高端访谈K12专场”，就产品优势、商业模式、现有问题及行业趋势分享了自己的观点。以下为嘉宾在高端访谈上的发言实录：
武星宇：各位前辈，大家下午好！为什么要说前辈呢？有两点原因，第一，因为易题库也是一个成立时间不长的公司，我们是在2013年的年底才开始做在线教育。第二，我本人的年龄也不是很大，我应该是在座的唯一一位90后创业者，虽然年轻可以获得一些创业光环，但其实还有很多不容易的地方。我今天主要想分享两点关于在线教育我的看法，第一点，如何通过差异化的服务获得更高的转化率。第二个，通过标准化和数据化的服务，给老师解放生产力。
通过差异化获取更高的转化率
其实在我做易题库这个项目的时候，正好是2013年的年底。当时市面上已经有很多在线教育产品了，但是当时我看到的更多产品都是给学生来提供服务的，并没有公司关注老师和家长人群。当时因为一些机缘巧合，我获得了很多跟老师沟通的机会，后来发现其实在老师身上是有很多问题需要被解决的。比如像找题、组卷、试卷分析这些工作，都是非常费时费力但又很机械化的劳动。我们现在做的这件事情，易题库就是帮助中学的全科老师提供一个服务的平台，可能和快乐学有一些类似。
而最后我们为什么选择做老师呢？因为我们看到虽然中学教育领域学生有1亿多人，老师只有五六百万，但互联网讲究一个词，叫做转化率。可能我们看表面上这个数据，学生比老师数量多了20多倍，但真正愿意在课后再去在网上刷题的学生有多少人？可能真正有主动学习动力的人连1%都不到，可能1亿学生转化后是100万人左右，但是老师是一个职业，他的工作其实是非常辛苦的，我们知道现在很多中学老师他们的收入水平是偏低的，但是每天工作要超过8个小时，毕业班的老师更甚，可能要超过12个小时。他们很多工作的时间花在哪里？其实更多的花在机械化的布置作业，和试卷批阅过程中，而真要花在一线教学的时间是比较少的。当时我们就在想，是不是可以通过一些互联网的方式给老师提供一些工具类的解决方案。我们发现老师对我们这种组卷类的工具，并且包括可以帮助他进行学生成绩测评分析的工具，他的接受程度我觉得是比较高的。所以我们发现，只要产品是真正能够帮助用户解决他实际遇到问题，那么是可以获得用户认可的。可能有的朋友会有疑问了，在10年前就有这种题库的服务出现过，但是为什么现在我们还做这个服务？区别在哪里呢？我们知道，时代的更迭是以10年为一个周期的，10年前我们就有功能性的手机来使用，可能简简单单的发发短信、打打电话，现在随着苹果手机的出现，更多的通过用户体验给用户达到更有针对性的服务。而题库服务也是如此。10年前的题库服务只是简简单单的试题资源的堆积加上一个并不智能的检索功能。而现在易题库提供的服务，除了有精选的试题库之外，还有三分钟就能为用户生成标准格式试卷的智能组卷服务，也有可以帮助老师实时分析学生作业情况的在线测评系统。
通过服务解放老师的生产力
而第二点，我们希望通过标准化的服务和数据化的服务给老师解放生产力。第一步，我们给老师提供更多高效的辅助服务，很多老师不管是语、化、英还有其他的科目，他们都有组卷的需求，可能老师很多试题都是在教案上，可能在电脑上还有在自己的本上记着，他如果把这些题敲到文本里可能需要2—3个小时。如果有高效的电子化组卷工具，可以帮助他们把这些烦琐的工具简化为几个简单的按纽，他们点击可以自动的搜出来，不用做排版类的工作，他们是乐意接受的。老师其实他们对电脑和互联网的接受程度是比较低的，他们还需要每天去面对这样的工具，来给学生布置更多的学习和教学上的事物，可能就需要我们真正通过提高效率这一点给老师提供一些服务。
我们提供数据化的服务其实也是看到了很多学校老师，除了判那些选择题之外，可能有一些大题他们还是需要用那些拍照才能进行这种，比如说老师进行表格的分析，我们只是看到了这个需求，第一个我们看到在线教育帮助老师布置作业的系统，让老师在知识点、试题、能力三方面的评估，我们希望通过一些手段可以帮助老师来进行主观题的判断，你知道选择题的判断已经不复杂了，但是大题的判断还是有一些问题。我们也是看到了现在的在线教育行业大多数公司做的事情都只是简单地重复，没有特别多的技术上的还有更高层次的创新，而我们希望通过一些技术手段和其他公司的合作，可以做一些更深层次的创新。
以上是我想说的两点，第一是通过差异化获取更高的转化率，就像是我们针对老师市场提供服务。第二个，我们希望通过标准化的服务和数据化的服务，更多的给用户解放生产力，更多的解放老师，学生不是我们做的，我们知道学生并没有特别强的主动学习能力，而老师是在教育的三个关系当中，老师是有最强话语权的人，如果我们的服务真的获得老师的满意未来获取家长的满意是比较容易的。
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