首先，要明确一点，对于厂家来说，有氧石材合作伙伴存在的意义两个字就能概括－－-成本，不是厂家不会做市场，而是放给代理商来做，成本更低。成本更低是缘由代理商的人财物资源和社会资源，比厂家做直营有更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，代理商存在的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务，良好的代理商公司品牌还可能确保合作中的安全性。
有氧石材代理商做生意，靠的就是运营体系。所谓代理商的运营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、代理商公司自有品牌，下游渠道与客户，储运，服务体系的运营体系，在有效整合的基础上，并能实施有效的资源调配和运行机制。当然，在这套体系中，所有厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源，单个厂家已经无法动摇整体运行体系，即便部分厂家中断合作，代理商也能迅速启动后备替补，同时，良好的运行机制，也使得对下游客户有更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。
总而言之，有氧石材代理商手头有什么外部的资源不在是最重要的，重要的是知道怎么整合与运营。作为代理商，应该把精力集中在自身运营体系的打造上，不能简单依赖厂家，这有效的运营体系可以直接决定业绩的达成，市场活动的有效推进，运营成本和效率的可控，客户服务质量的不断提升，在代理商自身效益最大化的同时，又使得上游厂家不敢轻易更换，下游客户的合作质量持续提升。
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