美容院加盟店怎样吸引顾客合理消费？
2016-08-29 14:00
来源：项目加盟网
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随着时间的推移，在那新的2014年里，美容院加盟店的经营，如何提高利润？相信这是很多朋友都想知道的答案，那么美容院加盟店到底该怎样经营呢？除了有一个好的美容院加盟店外，还需要做好很多的工作，其中重要的是怎样留住顾客，让更多的顾客来到自己的美容院加盟店，进而达成消费。具体，有以下2点：
1、美容院加盟店，需要想办法留住顾客，并吸引更多的顾客
美容院加盟店对顾客的吸引主要包括美容院加盟店的吸引能力和留住顾客的能力。具体来说，吸引能力是看美容院加盟店最多能容纳多少顾客，留客能力则看美容院加盟店到底能留住多少顾客。
门市是美容院加盟店的最外向表现，是美容院加盟店最直接形式，它可以分两种情况来分析。
一、是美容院加盟店门市的地理优势，一般分为繁华区和小区来分别对症下药。繁华区的优势在于流动顾客较多，因此，这里的美容院加盟店可以通过多搞些促销活动以提高销售业绩;而小区大多是固定居民（包括白领阶层），这里的消费群体相对比较稳定，因此，不妨给消费者赠送精美的消费卡，吸引更多稳定的客源，以保证经营的稳定性。化妆品加盟
二、是美容加盟店门市的形象视觉效果同样非常重要。因为“制造”美丽的，首先自己就得给顾客美的感觉，能让顾客融入其中。可以找专人设计与消费者的消费心理相联系的风格，第一感觉是影响顾客是否踏入店门的问题，不可忽视。其次，对美容院加盟店吸引顾客还造成影响的，就是美容院加盟店的声望，也就是常说的“名声”。在美容界里，名声远比名气重要。美容院加盟店的好坏85%靠口碑，这与柜台不同，要大家说好才是真的好!
以上的内容是对吸引顾客的能力最直接影响的，但要想保证经营的稳定增长，还必须有一批稳定的顾客，这就是对美容院加盟店留客能力的检验。也就是对美容院加盟店的价格与服务的考验。
一流的美容院加盟店不仅服务要好，而且价格要合理，这与贵贱无关。比如说，在100个顾客中，有80个顾客愿意做初次测验，但最后只有20个顾客留下来，这说明价格合理，但服务不好;如果开始就只有25个顾客愿意做初次测验，最后还有20个顾客留了下来，这表明顾客对我们的服务满意，但价格不合理。其实，美容院加盟店都可以作一个科学的数据分析，详细记录一个月里你们店里进了多少顾客，最后留下了多少人，然后根据这个数据构成，将价格与服务配成“黄金搭档”，这是影响你美容院加盟店生意的众多因素中，你唯一能行使决定权的因素。
2、引导顾客合理消费，这是顾客进入美容院加盟店后的一个环节
美容院加盟店吸引了顾客之后，就得靠这些“上帝”消费。美容院加盟店应该根据不同顾客的类型引导他们合理消费，这同样也是“口碑”创立的过程。
消费主要由群体和收费两部分组成，群体又包括消费频次、消费金额。一般按顾客消费的情况可以将其划分成4类。消费频次高、消费金额也高的，我们称之为A类客户;消费频次低、消费金额高的叫B类客户;消费频次高、消费金额低的叫C类客户;消费频次低，消费金额低的叫D类客户。
从经营上讲，美容院加盟店应努力让美容师去刺激顾客的消费理念，及时推介新的产品项目，从而提高顾客的消费频次和消费金额。但一切都要根据顾客自身情况出发，要有长久消费的观念。提高护理效果，让顾客满意，这同时也是在创造更多的外卖机会和创立口碑。
美容院加盟店的经营，除了以上介绍的之外，还有很多的经营管理知识需要注意，比如美容产品的质量，价格；美容院加盟店只有高质量，使用效果好，以及合理定位等，才能不断的取得成功。但美容院加盟店的经营，也需要加盟创业者实时关注美容行业的发展趋势，以及同行业的经营经营策略等，只有这样才能更好的经营自己的美容加盟店。
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