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了解加盟、理性加盟、正确加盟!

发布时间:2016/9/4 11:00:52 由 zhengxinfood 编辑发布
 
当你经过认真研究,准备好买一个特许经营权,你权衡利弊,选择了一个生产有趣产品的业务,你甚至知道每天穿什么去上班,工作多少个小时。但是不管你做了多少准备,你都应该首先弄清楚这个问题:你的生意会不会赚钱?因此,如果你在签约前考虑清楚下列几点,你就能获得更大的成功几率。
了解自己
选择一个你能胜任的业务——它应该尽可能与你个人的技能和兴趣吻合。了解你自身的优缺点,拜访你想加盟的经销店和经销商,看看他们是不是和你相像,是比你更勤奋或更懒散?主动要求在特许经营店工作几天,然后你才知道是否有足够的激情去加盟。休斯顿一位专做特许经营案例的律师RichardSolomon说:“如果你只是喜欢喝汤,就去买一碗汤。不需要仅仅因为喜欢喝汤就购买其特许经营权。”
避免过热领域
你所选择的领域是热点还是已经过热?在一个充斥着泡沫、随时可能崩溃的行业里赚不到钱。同时也要避免投资太过独特的产品或服务,那会引来很多抄袭。(正新食品这种“小而美”的经营模式,追求产品的精准和自我的特色将是未来市场的发展的必然趋势)
留意销售额
那些有许多店铺供出售的特许经营公司可能有问题。去那些列出待售的特许经营店的网站(比如商业中介公司Sunbelt等),看看现有的经销商是否正在以白菜价出售他们的健身房服装店或三明治店。免费加盟、低价加盟都是陷进,因为一个品牌的加盟费定位必然由它在市场上的品牌价值所决定的。(例如肯德基的加盟费都是七位数字以上)
警惕初创期的特许经营公司
加入一个全新的特许经营公司的风险是很大的。在当前的经济环境下,很多新公司都在发展壮大前失败了。弗吉尼亚州阿灵顿一家特许经营权的研究和咨询公司FRAN-data的研究表明,2006年以来一共有604家特许经营店成立。乔治亚州一家特许经营权咨询公司Fran Finders的主管Sue Bennett建议她的客户只加盟有5年以上经营记录、25家以上加盟店的特许经营公司(正新食品有十五年的经营历史,超过一千家的直营店店和300家的加盟店)。当然也有例外,DarrellJohnson、FRAN-data的总裁说,如果这家新公司是由在特许经营领域经验丰富、曾经成功开拓过其他品牌的企业家成立的,那么也值得考虑。
幸福感很重要
新罕布什尔州的特许经营商业评论、内布拉斯加州的特许经营研究所,都曾调查过特许经营公司加盟商的满意度。你能在这两家公司的网站上找到具幸福感加盟店的名单。一般来说,他们赚钱的时候感到满足,但钱不是一切。“有很多的中间地带,”特许经营商业评论的总裁EricStites说:“满意度取决于你的期望值,有的人一年赚7万5就很满足,有的人赚多两倍也不快乐。”
调研
即使以上几点都通过,你还需要进一步调研。如果特许经营店所处行业正发生变化(比如光碟出租店),那它就有可能陷入困境。你可以通过阅读商业出版物、贸易新闻来了解打算加入的行业。不久的将来,会不会“小而美”模式的全国连锁快餐店才是餐饮市场的发展方向(正新食品的发展顺应了市场的变化趋势),详尽的尽职调查对你的决策至关重要。
研究特许经营信息诉讼资料
以前,特许经营销售人员会将几百页的特许经营信息披露文件邮寄到潜在经销商的地址。现在他们只需要给一个链接,你就可以将文件下载到电脑上。以下是关于如何阅读文件的一些小建议。
诉讼案,大多数特许经营店有一两个未决诉讼。但如果你发现一个又一个诸如“违反合同”或“不公平损害”案例,你应该为自己未与该公司签约感到幸运(正新食品300多家加盟店暂无一例)。
总结
总之,没人知道你的特许经营店能不能赚钱。不过如果你选择一个适合自己的,避免那些有明显的警告特征的,加上进行全面的调查研究,这些都会帮助你增加成功几率。始终相信,没有不赚钱的生意,只有不会赚钱的人。选择一个好的且适合自己的品牌,比选一个免费、低价加盟的空壳品牌(没有经营历史,没有直营店铺)好千万倍,要明白,没有免费的午餐,有投入才有汇报,这才是硬道理。
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