神兵天降 中小房产经纪逆袭行业寡头
2016-09-17 16:00
来源：项目加盟网
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21世纪不动产
投资金额：30-50万
企业名称：北京埃菲特国际特许经营咨询服务有限公司
“要用以MLS为代表的行业开放合作思维，来解决中小经纪机构资源匮乏的问题……”在近期召开的“2016中国房地产经纪年会”上，21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航从行业生态大局出发，为困境中的中小企业指出了一条光明道路。
卢航的发言引起包括行业领导、经纪机构掌门人在内的参会人员的高度关注，“MLS”成为年会上讨论频率最高的热词，它被大家评为中小经纪机构逆袭行业寡头的“神兵利器”。
MLS，一个关于开放、平等、协作、分享的代名词，它的全称叫Multiple Listing Service（房源共享系统）。MLS是一种发源于美国的独家房源共享系统。它不仅是一种营销模式，也是被美国行业广泛接受的行业准则和经营管理模式。
在房地产行业还没出现MLS的旧世界里，开发商、房产经纪和代理公司各自为政，信息链不流通，竞争不透明。这样造成的恶果是多家委托合同下，佣金竞争是经纪人获取房源和交易的普遍竞争手段，导致行业无序恶性竞争。同时，多元委托下，经纪人之间的合作无法实现，没有人敢公开真实的房源信息。
在MLS后时代，它采取会员联盟的模式，将不同房地产经纪公司纳入一个体系，体系中成员的房源和求购信息集合在一个网站的共享数据库中。它的成功之处在于，以互联网为平台将房源和客源纳入同一个信息体系中，整合房地产信息流通渠道，实现信息互通共享。“MLS不仅是一种全新的销售模式，更是一种先进的房地产流通管理系统，是智慧的结晶和品质的保证” ，中国人民大学土地管理系张秀智教授在相关论文中写到。
目前MLS的发展以美国最为成熟，MLS联盟已成为该国第一大行业组织，几乎90%的经纪人成为该系统的会员。每一位会员在收到客户的买卖委托信息后，就会把相关的房源信息上传到平台上，所有加入系统的会员都能共享此信息。这种模式带来的威力是巨大的，全美有85%的房屋买卖是经过经纪人代理售出的，而这些成交中，有95%的房源是由其他经纪人带来的客户完成交易。MLS在美国的成功证明，我国的中小经纪机构能够借助MLS系统弥补获取资源的局限，并以联盟的方式构建新市场主体。
短时间内实现房源信息的高曝光度、低成本的高效率传播，彻底消灭经纪人之间的佣金大战……MLS这些优势为中国房产经纪行业注入了新力量，从竞争走向合作，使这个行业把精力集中在提高服务上来。“只有合作才能将个人利益最大化”，卢航在年会上表示。
作为全球最大的房地产特许经营机构——21世纪不动产，是美国Realogy公司旗下最大的不动产服务体系，依靠美国房地产背景和MLS实践经验，为该品牌在中国创建MLS提供了丰富的参考依据和教材。“21世纪不动产要做MLS在中国的倡导者和践行者，为推动中介行业房源共享、中小企业合作共赢发挥力量！”卢航的表态振奋人心。据了解，21世纪不动产已经通过内部的MLS系统，在部分区域的加盟店间率先实现房源共享。
“以温州为例，短短一年，温州门店数量从2015年初的40余家激增至2016年初的140多家。”卢航分享了21世纪不动产温州区域试行房源共享的经验，将全国通用的内部房源信息管理系统打通开放，实行全公盘的资源共享模式，满足中小经纪机构对资源的强烈需求，促进业务范围的拓展，提升成交效率。
21世纪不动产对MLS的成功践行，证明了不同经纪公司间房源共享、佣金分成的模式在中国完全成立。“引入MLS房源共享体系能让所有中小经纪公司拥有公平竞争的机会，最终整个行业会由拼资源过渡到拼服务，健康平衡的行业生态得以重建”，卢航表达了要在国内推行MLS的坚定态度，可以看出，21世纪不动产担当起了行业生态健康发展的领跑者。
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