在这个忙占位、忙抢钱的互联网时代，快是有效的制胜法宝，而慢就是最大的战略过失。住宅小区+互联网+物联网已是大势所趋，全国各地开发商将智能化、人性化服务作为楼盘销售的新亮点，那么，谁能洞察和占据先机，就能在房地产上游供应市场大有可为。

开发商：打出“智慧小区”的新王牌

前几年在房地产销售宣传火爆的智能家居，已经不再鲜见。去年以来，广州、上海等城市新楼盘宣传中不断传递着一个新风向，在互联网+时代，更具创新力的“智慧小区”迅速刷新在人们的视野。

方圆地产首席分析师邓浩志认为，房地产开发商之所以纷纷提出“智能小区”概念，是因为现在市场竞争越来越激烈，开发商都在想办法差异化，“智能化”无疑是产品差异化的一个突破口。

房地产业内对“智慧小区”则持有不同的看法。广州荔枝湾某高端新楼盘的负责人坦言，由于集团不少项目是高端项目，原本价值就比较高，有了智能化小区的各项高端功能，定价自然会更上一个档次。而也有业内人士指出，房地产项目中引入高科技，能提升楼盘的附加值，成为楼盘新的竞争力，“但这不能只是开发商制造卖点、促进营销的噱头，更应该落到实处。目前实现智慧小区对于开发商的要求很高，想引入智慧小区概念的开发商不在少数，但实际落地的时候却有点无从下手。”

听上去高大上的科技让购房者有“新鲜感”，但是购房者依然有自己的判断，对于不同楼盘提供的各式各样的智能系统，购房者陈先生表示挑花了眼，再三比较之后，认为有些楼盘的手机开门禁、智能停车等功能就比较实用，但对有些楼盘号称的防雾霾等功能则表示怀疑，他觉得如果开发商不了解业主的生活需求，逮到什么智能产品就往小区里塞，那还称不上真正的智慧小区。

上游供应链：混沌中的机会

事实上，打造智慧小区对于开发商来说不是一件简单的事情。“智能产品涉及不同供应商、不同技术模块，地产商需要做的是统筹和整合的工作。要对多方资源（软硬件）进行打通、整合，投入大量的人力、物力、资金。”广州金地天河公馆的销售经理介绍。整合产品和技术，本身就不是房地产商饭碗里的活，这给想打造智慧小区的房地产开发商出了一道难题，在智能市场鱼龙混杂、却没有整合性产品方案的情况下，要不瞎抓，要不将就，更多的还是等待合适的产品。

从全国来看，各地的智能设备厂商，包括硬件、软件的供应几乎都处于分散、不兼容的状态，产品种类繁多，由于同行相斥、各自为战，这让本不专业的地产商和物业公司都很头大。以郑州一个楼盘为例，已入住业主70%以上，正在实施落地智能化建设，物业经理很无奈地介绍，因为智能设备来自不同的厂商，每个厂商都有一套自己的后台系统，掰指一数，在物业公司内部已经同时运行了6套软件系统，以便对车辆道闸、行人门禁、缴费终端、报修系统等分别进行管理，为了业主享受了智能化的便捷，物业公司付出了比以前更多的人力和精力成本。

除了传统的硬件厂商，有不少新兴互联网企业也尝试来分羹，曾经有专家看好从某一个功能的切入点进军小区，比如快递柜，比如智能开门，他们认为并不需要对小区有多深入的了解，只要在某一个领域有技术层面的解决方案即可，虽然前期以免费合作的方式迅速铺进小区，但这些投入并无太大的商业逻辑而言，业务模块无法形成有效合力和生态效应，因此后期无法盈利变现，难以为继。

可以说，没有深的认识，没有好的模式，就无法玩转智慧小区。智能小区建设领域中，必须有企业来突破现有定式，才能打破尴尬局面。因此，专注于第三方软硬件整合的乐住模式应运而生，为了满足众多地产商与物业集团“一站式”打造智慧小区的需求（即开发商省去至少几个月采购、反复比较、技术统筹、外包开发甚至运营维护等等工作），乐住网络服务有限公司独创了“智慧小区体验馆”模式，整合多家一线智能厂商的硬件与软件，让购房者在销售大厅就能一个APP亲身体验智慧小区应用，助力开发商以相对较低的投入，迅速营造智慧小区的形象，提升楼盘价值和市场竞争力。这样市场缝隙一旦被捕捉，就迅速获得了地产行业内认可，挖掘和形成了市场气候。

乐住模式：做小区生态链的连接器

一个住宅小区的生态丰富性，远出乎一般人的想象，其商业模式和操作手法，也与其它相对成熟行业的运营经验完全不一样。换句话讲，不懂小区生态，再巨大的投入，再牛气的团队，也不能移植到智慧小区建设的领域中来。

（《中国住建报》专题报导）

迄今为止，作为智慧小区建设领域内唯一一个在全国住建部“智慧社区研讨会”重点分享的第三方企业（北京市政府、厦门市政府、深圳万科、长沙乐住），唯一一个己实现盈利落地、具备清晰的短中长期盈利模式的第三方企业，长沙市住建委出台的《长沙市智慧小区建设标准》唯一文件起草单位，受邀全国住建部官方媒体《中国建设报》大篇幅报道推介的智慧小区建设企业，2015年全国智慧小区建设领域企业标杆奖单位，乐住网络及其模式的最大特点就是“专注”！

（2015年全国智慧小区战略建设领域企业标杆奖）

做智慧小区的战略目标不能太过分散，比如又生产硬件，又售卖设备，又公关物业，又获取用户，又开发软件平台，还要广告变现……最后就会变成BAT也做不到的美好空想。只有不断聚焦，专注就是竞争力，专注才能产生良性运转的盈利模式，做好“小区生态链的连接器”，就能在细分市场林林总总的乱势下获得最有效的竞争手段——快、高、大——快速占据市场，占领行业制高点，迅速形成全国性的规模集聚效应。

依靠“烧钱”和“讲故事”来给品牌加持光环已经过时，现在，只有敢于直面市场、自我剖析、真正落地的态度，才能赢得市场的好感和信赖。乐住网络就是这样一家勤奋而得章法的企业，专注小区创业8年，联手全国20多家战略合作伙伴，立志成为中国社区资源整合的领导品牌！