今天，小编要和大家谈一谈美容院选址适合在县乡还是在大城市，之前有网友问过小编说在乡镇能不能加盟美容院，生意会不会没有在大城市等客户集中的地方好。小编带着这位网友的问题，终于找到了一位目前在县乡成功开了一家美容院的案例。这位老板叫陈亮，之前也有在城乡结合部做了10几年美容连锁机构的经验，下面就是陈亮跟小编聊的属于自己的生意经。

讲述人：陈亮，湖南铂兰之钥美容院加盟店老板

  当初我们刚开始做美容的时候主要实在三四线的县市、城乡结合部和乡镇。这些地方的人不是太多，消费水平也不是太高，国内一些美容院品牌加盟都不愿意下沉到这么远的地方上来。但是铂兰之钥美容院是愿意加盟到县级市的。

  国内做美容院加盟的品牌大多觉得在乡镇级是没什么生意的，但是我觉得恰恰相反，我认为乡镇会比城市更容易挣钱，开在乡镇级的美容院，一年有4-50万元的收入是没有问题的。

我当初接触到这个行业的时候才16岁刚刚高中毕业，是做化妆品推销，从店面导购到店长，后来一次偶然的机会看到铂兰之钥美容院在找加盟商，于是初步进入美容行业，现在做了十几年了，自己也从当初愣头青年到现在四十不惑的中年男人，在美容行业跌跌撞撞，摸爬滚打，现在也算是有一点小成绩。目前有5家铂兰之钥美容院。我的成功经验就是：只要在经济水平还不错的情况下，有3万人口以上，就能够成功的开一家美容加盟店。

目前我们的美容院的店面大概有150-200平米，有8张床，在乡镇的房租是3万元左右一年，加上水电费的话每个月大概是2500元左右。当初在这里开张的时候反响也是非常好的，现在乡镇的消费水平越来越高，人们都越来越注意经营和保养自己。

  不同的地区成本也会有不同，但是基本的结构是一样的，美容院的只要成本就是房租、装修费，我选择在乡镇地区开店，虽然在乡镇开店的收入没有县市地区的高，但是在乡镇开美容院的成本也是低很多。

打个比方说，在乡镇，在很好的位置租门面一年也就是3万块钱左右，有的甚至更低，相对于美容院而言，地理位置的选择很重要，但是在最好的地方租门面成本太高，这样的话就可以选择有宽阔的停车场的和交通便利的位置开店。然后用醒目的招牌或者是品牌吊灯来展示自己的美容院。因为一旦客户进入到你这里地方之后是直接来店里做美容的，所以不一定要把美容院开在乡镇最繁华的地方。

除开了房租之后，中等层次的装修，加上美容院里面的空调、床位、摆件等，只要在装修上多花一些心思，成本也是很好控制的。每个地方的装修材料和人工成本不一样，在乡镇一级的装修不需要太豪华，但是一定要有逼格，因为在乡镇的主力消费人群，不是年轻人，是25岁以上的已婚人群为主，所以他们对于环境有要求，但是没有那么高。除此之外就是员工工资费用，主要是基本工资加上提成。

在我们这个地方来讲，员工的基本工资就是1000元左右，我们还有一个社保是500元，这是直接发给员工的，提成是根据个人接待的客户利润来算提成。一般来讲，一个员工如果整个月正常出勤、也能基本完成自己的工作量，工资就在3500元左右，店长的工资会高一点，剩下的就是算提成，如果一个月整个店的利润是5-8万的话，除开一切开支，每个月的利润是2-5万元。

在开美容院的过程中，其中的困难除了房租、装修之外，还有一些竞争对手就是乡镇上的个体户，因此，如果想在乡镇开美容院的话，就要比他们有亮点和差别。亮点就是要让客户知道你是一个品牌，差别就是装修要比其他的个体户有格调。比如说找一些品牌加盟美容院，然后再当地的客户心目当中就会觉得你是与众不同是很大牌的国际美容连锁机构。乡镇美容院的主要客户群体有哪些？

  在一般的乡镇美容院，主要的客户有以下几种：平均年纪在25岁以上的年轻人，也有30岁以上的家庭妇女，还有一种就是在55岁左右的退休人员。主要得到群体是公务员或者公务员家属，教师或者教师家属，个体户或者个体户的家属，男人在外打工自己在家带孩子的女人们，这些都是在乡镇中的主要消费群体，她们都有基本的消费能力和美容的需求。

说到美容的需求呢，就有一下几个不同。有些客户来到美容院是为了保养、放松；还有一些客户去到美容院是觉得自己太孤独，去美容院是为了跟美容师聊聊天，倾诉一下自己的心事，顺便消磨一下自己的时间；还有一些是因为家庭矛盾，她们渴望在美容院能够让自己容光焕发，让老公回心转意。不管是因为怎么样的需求，只要她们进入到美容院之后就证明她们是有消费需求的，这样美容师在跟她们的交流中找到她们的痛点，然后进行疏导，来销售自己的美容产品。

一个刚开业的美容院需要达到什么样的标准呢？

  首先开美容院的第一步就是找一个有经验的店长。一个优秀的店长决定了一个美容院是否能够长期生存。店长主要负责的是美容院的美容卡的销售和主要客户关系的维护，那么做美容行业呢，其中大部分的客户都是老客户带新客户。所以维护好与客户之间的关系是至关重要的，这样的话既能保证老客户到期重复买卡，也能够让她们介绍一些新的亲戚好友过来消费。

  找到了合适的店长，剩下的就是找店面。店面要找有宽阔停车场的、交通便利的门面。

在找店面的同时呢，店内的员工招聘也要基本到位，在店面装修期间，店长要跟美容师一起培训理论知识、基本手法、美容专业知识。也可以在主要的客户群体集中的地方做一些活动、发传单或者添加微信，要让她们知道不久之后在哪个地方我们的美容院即将开张，邀请这些客户过来参观并体验。要吸引她们的注意力，整个过程重点就是要得到足够多的真实的联系方式，然后得到她们的尊重和信任。

对于一个刚开张的美容院来说，全三个月如果有80个客户的话，整个店面基本能够存活下来，这就意味着前三个月每个月都有30个左右的人办美容卡，加上后面的新客户、老客户推荐过来的新客户，生意自然而然就会越来越好。

美容院的消费服务和价格应该怎样定位？

 美容院的主要消费产品就是各种服务，还有各种卡项套餐。以我的经验来讲，如果客户只是想要美容的话，那么消费基本是仪器消费，也就是消费金额是由仪器的功能和效果来定。比如美肤spa、按摩、养生等，这些项目都是在县市级最火的项目，就可以把这些项目当做在乡镇美容院的重点推荐项目。

这主要是利用乡镇女人想要模仿城市里的女人。乡镇女人想知道城市女人是怎么保养的，用什么美容产品，用什么美容仪器。她们也想要模仿城市中的美容院所流行的美容项目。我们就可以利用这种心理，在乡镇做美容业会比较有效果，在刚开始定价的时候在价格略高上面也比较好解释一些。因此，平时美容院的老板可以多到大城市的美容院去考察、体验。看看大城市的流行趋势和流行的仪器。一个美容院如果想扩大规模一条路是开新店还有就是不断地更新服务项目。

说到美容价位，不同的省份乡镇各有不同，完全可以参考当地的消费水平。同时美容院是要经常做活动，最好是每个月都能有新活动，不同的新活动可以针对某一项目进行促销，比如说办卡赠送次数，而不是把总价降低，因为美容院降低总价会让老客户觉得被耍了一样。这样容易丢失老客户。

在客户办完卡之后，要吸引客户尽快消费。美容师可以不断的邀请客户到店里来做美容，这样不仅提高了卡项的消费，也能给自己创造新的销售机会；同事，如果店里再推出新项目或者新活动时，可以刺激客户将那些长时间没有使用的卡项转成新的消费项目，这样既可以避免充值卡的沉睡，也可以刺进新项目仪器的销售。

在制定充值卡套餐的时候，要把卡项预存的价格和卡项实际消费的价格有一个合理的比例，不能预存很多消费很多，这样会增加美容院的债务和风险，因为预存款还不能真正算为美容院的纯收入，另外，实际消费太高的话，优惠让消费者觉得办不办卡并没有很大的区别，这样会减少老客户的重复进店和销售机会的减少。

小编给大家整理了生意经：

 1、在县乡和城乡结合部开美容院，避免了大城市的核心竞争区，竞争激烈程度大大减少，利民的中端品牌优势就展现出来了；

 2、在乡镇级做美容院，虽然说单店的收入不如大城市，但是乡镇的开店成本低，这样的话利润反而不会相差太多；

 3、在乡镇开美容院的关键是确定主要客户群体在哪，并理顺这些人的一般需求是什么，她们为什么要来美容院。

 4、找一个有经验的优秀的店长，如果是加盟的话，自己做店长或者是能找到一个好店长，

 5、在乡镇开美容院，一定要比当地的美容院更有格调，在装修风格、美容院命名、还是服务的规格上都要有区别。但是也不要做的太高端，这样的话在乡镇上看起来会显得格格不入。重点还是应该在服务手法上下工夫，在乡镇沾亲带故的关系中，只要服务好，一传十十传百，就一定会有源源不断的客户过来。

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