微商代理销售案例,微商大咖成功之路
2017-08-26 20:54
来源：项目加盟网
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投资金额：10-20万
企业名称：沈阳富饶生物科技有限公司
要想做好微商代理，必备技能就是销售能力。这是一则销售故事，希望大家能从中挖掘到自己可以利用的价值。
微商代理销售案例
一个老太太去菜市场买苹果，看到两家都有苹果卖，就走到其中一个商贩面前问道：
“苹果怎么样啊？”
商贩回答说：“你看这苹果，不但个儿大，还保证很甜！”
老太太摇摇头，走向第二个商贩问：
“你的苹果怎么样？”
第二个商贩答：“我这里有两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？”
“我要买酸一点儿的。”老太太说。
“我这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸得人流口水，请问您要多少斤？”
“来一斤吧。”
微商代理销售TIP1：销售是一个提问的过程，心理学验证，遇到别人提问时，大多数人会先选择问答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。而你对你的顾客提问，在博弈论上，也是占有了主动权。
买完苹果，老太太又在市场中接着逛，好像还想再买点什么。
这时她看到另一个商贩摊位上也有苹果，又大又圆，陈列非常整齐，非常醒目，便问商贩：
“你的苹果怎样啊？”
这个商贩说：“我的苹果当然好了，请问您想要买什么样的苹果呢？”
老太太：“想要酸点的，我儿媳怀孕了”
商贩说：“老太太您对儿媳真是太体贴了，您将来一定能抱个大胖孙子。一个月前，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，你猜怎么着？结果都生了个儿子。您要多少？”
“我再来两斤吧。”老太太被商贩说得高兴的合不拢嘴了，便又买了两斤苹果。
微商代理销售TIP2：此时，虽然老太已经买到想要的苹果了，但是这个商贩的谈话直接打动了老太，他首先向老太提问，在销售过程中，提问也是一共获取信息的过程，之后再找合适的机会切入进行售卖。当知道老太说出需求“酸的”，并说明了理由“给儿媳吃”，这就发掘到了顾客的“弱点”，对他进行“爱心”销售，为什么销售人员要有亲和力？如果你能很自然的将你的顾客哄开心了，还愁他不买你的产品吗？
商贩边称苹果边向老太太介绍其他水果：“橘子很酸，还含有多种维生素， 特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您儿媳妇买点儿橘子，她肯定非常高兴。”
“是吗？行，那我就再来两斤橘子吧。”
“您人真好，您儿媳妇摊上了您这样的婆婆，真是有福气。”商贩边给老太太称橘子，嘴里边说，“我每天都在这摆摊儿，水果都是当天从批发市场批发回来的，保证新鲜，您儿媳妇要是吃着好了，您再来。”
“行 ！明儿我还来。”老太太被商贩哄得非常高兴，拿着水果，边付账边答应着。
微商代理销售TIP3：销售要善始善终，并不是成功的销售一单就结束了，这也属于客户的再开发，当你的顾客购买了你的产品，你可以想想你还能为他提供哪些产品和服务，并适时的宣传一下自己的产品和品牌优势，进而保证顾客的再次购买，如果每个新顾客都是这么维护，之后你在老顾客这里获得的利润将会非常的丰厚。
微商代理销售技巧总结：
1、微商代理销售过程要怎样对话？
提问。这是一个开展话题并让话题继续下去的最有效的方式，也是获取有效信息的最佳途径。
2、微商代理销售过程要怎样提问？
问简单的问题
问YES的问题
问“二选一”的问题
不连续发问
3、微商代理销售过程要怎样对待顾客？
不卑不亢，是最好的心态，但是也要有亲和力，让顾客感觉到你很热情，并且和他很聊得来，这就需要你能更多的了解你的顾客，进而发掘到他的弱点，进行有针对性的销售策略。
4、微商代理销售过程要注意全面周到
生意人都不做一次性买卖，所以在销售过程中，要抓住合适的时机，去宣传介绍自己的品牌、产品、服务等优势，为你的第二单、第三单做好准备，如果这个顾客你维护的好，或许后面，他会给你带来更多的新顾客。
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