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没有淡季的市场只有淡季的思想

2017-10-18 11:26 来源：项目加盟网浏览量:692

铭甲科技手足疾病改善

投资金额：1-3万

企业名称：西安瀚博医药科技有限公司

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      11月中旬张总亲赴上海培训回来后，公司组织了一次针对淡季销售的知识培训。瀚博医药总经理张志伟先生亲自为总公司所有人员进行授课培训。此次培训对公司员工的销售管理能力起到了积极推动的作用。
总经理张志伟先生说道：市场步入营销淡季，许多行业销售额与去年同期相比下降了许多。销售旺季，那种不停地订货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。许多店面的负责人和店员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。
     “怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础 ”是每一位经营者十分关注的问题。总经理讲到：
     一、淡季营销“取势”是前提
     “没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店面要想在销售淡季不淡，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
      1、淡季营销怎么做。“旺季取利、淡季取势” 这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量 “取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。淡季营销首要目标是在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、客户维护、品牌推广、员工培训、为旺季销售准备。
      2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。淡季营销方式的转变体现在四个方面一、是把产品透明化销售，突出产品的形象。二、是把产品科学化销，突出产品的附加值。三、是把产品生动化销售，突出产品的使用性能。四、是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。
      3、整合淡季促销模式。淡季的销售方式是多样的。通过走出去，请进来，变被动为主动，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望。
      二、淡季营销的核心在突破
      首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。
      销售淡季，店面应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、其次是市场开拓。通过科普知识的宣传和品牌推广服务、提高品牌的知名度，从而达到提升淡季销售业绩的目的。
      1、盘活——人。销售淡季时，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力 ①对自己集攒下来的客户资料进行梳理，对过生日的老顾客致以祝福和问候   ②对使用产品半年左右的重点顾客进行电话回访或者上门回访。③将产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。 ④客源少的时候，自动自发地拿着折页去门口派发，创造客源，并有针对性地在小区和广场人流量多的地方开展品牌宣传、健康知识科普宣传。
     2、盘活——产品。就是对产品的所有功能介绍要全面的了解，及时的盘点产品数量，以保证无缺货断货现象。
     3、盘活——市场。盘活市场，就是要开拓新市场、新渠道，通过营销活动增加顾客了解参与机会。
      最后，总经理张志伟先生总结说道在淡季我们不能气馁，不能一味的园地踏步，闭门造车，我们要改变思想，改变战略，走出店面，去宣传，去推广我们的品牌让更多的人了解我们，了解我们的产品，扩大我们的品牌形象。没有淡季的市场只有淡季的思想。我们要有坚忍不拔之志，更加努力的去工作。只有努力我们才会收获成功。