如何经营一家迪香欧香水吧专柜的?
2017-12-24 14:43
来源：项目加盟网
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迪香欧香水吧
投资金额：1万以下
企业名称：厦门费洛蒙香水有限公司
迪香欧精油香水采用植物精油萃取而出的高品质香水，香味醇正持久，获得多项专利证书，为了更广泛的让广大消费者方便购买本香水，迪香欧精油香水采用了全新的销售模式香水吧。
知道位置很重要，我找的位置是随州市最繁华地段附近的一个商场专柜位置，位置也很不错，在商场一楼的扶梯入口附近，我是这么想的，做三个产品系列，护肤，彩妆，香水三大产品系列，护肤系列一个背柜，彩妆系列一个背柜，迪香欧香水吧两个前柜摆放，人员请了3-5个人，因为商场上班是两班倒。从品牌了解到几个产品系列陆陆续续地收到货以后，我安排背柜的摆放，三个产品系类陈列，接下来是每个产品系列的产品特色进行培训，增加专业技能，为了开业当天更好的创造丰硕的果实打下良好的基础。
我开实体专柜，我的初心是认可迪香欧香水品质，认为是非常不错的创业商机，很好的切入当地香水空白市场和县城和乡镇的空白市场，为了持续赚钱而抓住这样的一次创业梦想的机会!而产品品质保障后，终端销售方法又是如何让进店的每一个消费者都争取来到我们的香水专柜面前购买10毫升以上香水试用我们的香水品质，因为我深深地知道，迪香欧香水老顾客回头率很高，重要的是要让她使用上我们的香水品质，亲自体验迪香欧香水味道的温和、暖意，留香持久，没有刺鼻味道，纯植物精油香水的感觉，非常适合中国人的鼻尖嗅觉。
那我思考了，我如何让每个终端消费者到我的实体香水专柜来愿意与我进行购买迪香欧香水呢?
我不知道你到我的香水专柜之前你的情绪是快乐的、是幸福的、又或者是沮丧、失落的，只要你到我的香水专柜面前，我一定让你是快乐的、是舒服的，你从我的香水专柜经过，都可以让你感受到我们发自内心的一份真诚、一个微笑，让你感受到我们愿意为你付出的一份情怀，我们美丽的声音从我们内在的心底发出来了，这位美女，你的服饰非常搭配你的身段，给我第一个感觉非常棒!我们是卖迪香欧香水，可以试用、试闻自己喜欢的香水味道，闻到自己喜欢的味道你在选择买与不买，重要的是你来体验下我们迪香欧香水品质的味道，切身感受下高品质香水味。不知道美女平时经常有用香水的习惯吗?
开场白有很多种方式，每个导购员的风格不同，思路也不同，方式可以多样化，但是一份发自心底的真诚和微笑是一样的，其实很多人逛商场买不买产品，跟导购让消费者享受整个体验和成交服务过程的舒适程度是成正比的。你让我开心，让我舒服了，我买20毫升香水都可以呀，反正都要用香水嘛，反正都要用化妆品吗，不是吗?因为消费者人家是爱美嘛!赚女人钱，不是因为女人爱美，所以才进行消费吗?
人，总是喜欢用自己的主观思维来评判别人的思维，事实上，自己是自己，你认为我这个顾客不会买20毫升迪香欧香水，我这个顾客就一定不会买20毫升香水，而你让我这个顾客舒服了，快乐了，你让我买20毫升香水，只要你是以这个20毫升为目标，意向够强烈，焦点在我的身上，跟我进行感同身受，我为什么不愿意呢?你这么关心我，这么赞许我，让我这么高兴，我花点钱买点香水，买点护肤品，买点彩妆我用呀，我不损失呀，反正都要用，对吧。那我们导购是否应该用接纳、赞许来对待生命中的每一位贵客呢?那份真诚，那份付出，那份满满的爱，让顾客都没有拒绝你的勇气。因为你这么好，我找你买点香水，不是很正常嘛?我也要回馈你的爱呀，不是吗?你让我快乐，让我舒服，我跟你买点产品，我愿意，你知道吗?
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