美容院的老板首先要做的原则就是不能想赚所有人的钱。【芳享美容院加盟】一家美容院的财力和精力是有限的，什么生意都做只能是什么都做不专业。而竞争发展的要求是差异化：产品差异化、需求差异化、服务差异化、经营差异化、服务对象差异化。
只有集中你新有的智慧、金钱、时间去专注于一个群体，你才可能专业。才能彰显自己的优势。通俗地说，就是用自己所长与他人所短进行竞争，最终的胜利者当 然是你。所以在筹备开办美容院时，最关键的就是要有一个准确的定位，即选择哪一娄群体作为主要服务对象，并据此定档次、定类型。
要选择最适当的人群，关键要做好商圈的消费者调研工作。调研的方法有3种：问卷法、访问法、观察法。相对准确的是问卷法。但顾客通常没有耐心去写很多的 字。问卷的题目要围绕你想了解的最主要的问题来拟定。要少而精。千万不要超过一页纸。否则被访者会应付了事。收集问卷之后，要把每一个题目中选择各个答案 的总数统计出来，遭过数据分析，就能了解潜在窖源的消费观念、消赞能力、消费需求、审美取向等情况。
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