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开奢侈品加盟店

发布时间:2018/3/1 16:01:48 由 jing86cn 编辑发布
 

本文章从实战的角度详细讲述了一些奢侈品加盟连锁店经营的细节问题,提供了很好的开奢侈品加盟连锁店的思路,是开奢侈品加盟连锁店的宝贵实战操作经验。

开奢侈品加盟连锁店很多人一开始是不错的,可是做着做着,就慢慢的客人流失,生意下降,后亏损倒闭了。放眼市场,这样的店家比比皆是!其实奢侈品店是很好做的,目前也正是朝阳产业,因为人们比以前更爱美了,爱美之心,人皆有之,其中奢侈品店,特别是二手奢侈品加盟连锁店的规模和市场份额,将比现在扩大很多

经营奢侈品加盟连锁店我们要知道顾客的心理。顾客到奢侈品店里来,不是购买奢侈品,是购买美丽或者说让自己美丽的解决方案的!如果你只能通过促销,也就价格来增加吸引力,那么用我多年的实战经验告诉你,你的客户,总有一天会跑到别家去,没有什么原因,因为别家提供了真正的解决方案,而且你会发现,别家的价格比你还贵10%你还没脾气!顾客,特别是女性顾客,购买奢侈品诚然价格有一定的影响因素,不过并非决定性的,许多奢侈品加盟连锁店主一味的做价格竞争,后没有利润,没有服务,也没有力气做产品更新,结局就是开头讲的,业绩越来越低,货品越来越少,人员越来越差,业绩更差,这就是所谓的恶性循环!

我们的店决策怎么做?这里提供一个比较实际的方法,就是围绕客人和公司的平衡做决策。具体怎么做呢?举个简单的例子。比如定价策略,一个市面上100元的产品,假设成本是50元,我们卖出一单是可以赚50元毛利对吧?如果是,我们是不是可以卖120元,多赚70元?相信许多人都觉得有道理。对可以,不过有前提的,一个,尽管本地没有,其他地方有没有,还有就是现在本地没有,以后会不会有。这个就是需要考虑的。如果是觉得拿捏不住,还是老实的定价在市场价100元。以免你的竞争者有空子可以钻!卖价太高,一旦竞争者引进,顾客立即流失,以前赚的利润远不够把顾客拉回来!

那到底怎么做定价的策略呢?根据成本利润和竞争情况进行定价才是科学的。有自有品牌的,定价策略就简单而且有效许多!没有自己品牌的,如果竞争对手有,那么按照成本和利润一个合理的幅度定,就是你得估算竞争者定价来定,一般不要低于他5%是他可以接受的,除非你觉得你可以一口吃完他,不然就不要挑起战争,因为如果定价比他低,战争一旦打响,就没有回头路了。如果竞争对手没有,那么也不要太高,50的定价100就足够了,多定10%或者20%会给后期带来风险。

光一个定价,就有这么多的学问,那么采购呢?产品配置呢?人员培训呢?顾客服务呢?宣传策略呢?更多的决策都是不能错的!每一个环节的决策错误,要么降低做对的决策的价值,要么直接把商店带入恶性循环!所以开奢侈品店,一定要先做好决策方面的工作。许多奢侈品加盟连锁店之所以做得好,就是他们的决策其实已经是非常科学的了。切记,一个经过市场检验的决策或者经验,对一个奢侈品加盟连锁店来说是非常宝贵的!

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