众所周知美容院有日化线和专业线两条路之分，而美容院专业线产品和项目是销售市场最为基础的单元，这也是专业线美容院抢占消费者最紧密、最直接的 联系点。所以，当美容院费尽心思抢占顾客时，都会利用最新的产品和项目来吸引顾客。同时在美容市场中出现一个非常有趣的现象，品牌美容院加盟店在不断发展 后期都会孵化出一些新的美容院，导致旧品牌的美容院员工满天飞，使得竞争者不断地增多。
美容院在经营过程中,还有一种现象有丰厚的利润,可是依然还是处于亏损的状态。这种类型的美容院经营品牌价值高，可是却难以留住顾客，服务态度 不到位常常也使顾客出现不满意的状况。而所谓的营销意义也就是在于选择目标顾客。通过选择小部分的目标顾客，才能够使美容院不断的发展壮大。
一、不让顾客感受到消费压力
美容院中最好的营销模式就是把顾客分成几个层次，内部将美容院的顾客分成低档次顾客、中档次顾客以及高端顾客，采取不同的收费服务模式给予顾客不同待遇的服务模式，让顾客走分层服务营销模式。
二、满足各个层次消费者的需求
在营销的过程中，改变一原来一刀切的服务模式。有效的规避顾此失彼弊端，使得周围顾客都能够得到应有的需求。
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三、利用各种方式来吸引顾客
开发顾客难度越来越大，因此美容师在进行推销的过程中常常会连说带哄，软磨硬泡的让顾客购买美容院中产品。而美容院中让顾客快乐并且享受到服务，是美容院必须要做到的事情。
不同区域内的美容院加盟店不能盲目的断定某一个产品是最佳选择，在产品选择上一定要具体情况具体分析，切勿人云亦云，只有这样才能使自己选择的产品受到消费者喜爱。
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