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忠记养津堂,六步战略成就滋补品品牌愿景
2012-07-20 19:20 来源:项目加盟网 浏览量:1078

养津堂滋补品

投资金额:10-20万

企业名称:福建忠记商贸股份有限公司

忠记养津堂,六步战略成就品牌愿景

 

养津堂的创始,代表着一个品牌的崛起,一种健康养生文化的开端,一套全新市场理念的开始。养津堂致力于提升消费者的健康观念与生活方式,真正实现从培育滋补品市场到引领高端养生消费价值取向的转变,通过五大战略手段,在激烈的竞争中力战群雄、脱颖而出。

忠记养津堂,六步战略成就滋补品品牌愿景_1 

养津堂首席厨师长—香港名厨江辉镇

第一步:战略准确定位

高端养生滋补品牌的成败,定位是关键!养津堂,只为成功者而生。

市场蛋糕进一步切分

随着经济的高速发展,不断成就着大批成功人士——政治家、企业家、商务精英、社会精英等,然而在成功的同时,他们之中大部分的健康状况令人堪忧。可以预见,这个高端群体所带来高端养生滋补的消费市场需求,将呈现爆发态势。

很多养生品牌既想进军高端滋补市场,又担心市场销量太小,不值得开发,最终导致营销策略没有针对性。实际上,从细分市场的角度来看高端滋补市场,会发现高端滋补市场是一个独立的、市场规模较大的市场。因此,打造核心产品,全力主攻高端政务、商务成功人士养生消费的主流市场,是养津堂规划市场的主要方向。

 

小区域深耕化,抓住核心消费者

市场销售是品牌发展的标杆,70%品牌的失败是因为目标消费市场抓得不准确。高端养生滋补市场存在着两大误区:一种是加盟代理商想做高端养生滋补产品又没有信心,因此盲目的随大流,与一些弱势品牌签约合作,产品品质无法始终如一地保障,且对主体目标市场没有针对性规划;一种则是全面撒网,只做产品不经营品牌,缺乏合理的市场规划和品牌建设。显然,这些做法都是不可取的。

高端养生滋补的消费群体分散,市场容量大,需要集中资源启动样板市场,以点破面,带动周边区域发展,我们称之为“小区域深耕化”战略。而高端养生滋补品针对的是有消费共性的成功人,消费群体分布较广,比如偏远县级市场消费能力依然不可忽视,因此,要快速完成市场布局,养津堂实施的是“小区域深耕化”的做法。

 

第二步:打造差异化的品牌概念

养津堂品牌差异化的关键是让消费者对产品诉求、利益点有清晰的认知,并最终形成符号化的识别。

产品同质化时代,整合资源凝练品牌是出路

品牌概念分为三种类型:第一种产品的简单延伸;第二种是依托完全独立的新科技产品;第三种是整合企业资源进行凝练品牌,将消费者最有价值的资源进行放大。

对于高端养生滋补品牌来说,第三种方案显然更适合。从企业品牌资产的深入梳理、挖掘、提炼而得出的产品概念,很容易形成产品高端的支撑点,这样的高端既独立于现有品牌,又有深刻的关联,能够实现产品品牌与企业品牌之间的良性带动发展。

养津堂品牌整合了忠记产业链的优势资源,搭乘忠记 “国际化完整滋补品产业价值链整合开拓”战略的顺风车,囊括了美洲、东南亚等全球众多国家和地区的高端传统滋补产品,在部分领域内,养津堂掌握话语权与规则制定权,已形成业界重要影响力。

 

高端养生滋补品牌问鼎市场,形象提升是核心问题!

高端产品仅仅有高端包装、高端价格很难塑造差异,而品牌概念才是真正脱颖而出的根本。品牌概念是产品的灵魂,在一定程度上决定着产品的命运:一个成功的概念,能够大幅提升销售,为快速发展奠定基础;一个失败的概念,虽然不一定会导致品牌死亡,但却足以将宝贵的资源大量浪费。

养津堂的目标消费群体定位于成功人士,关注于他们的健康需求,提出“活力—共享—传递”的健康理念和方式,为成功人士守护健康、助力成功、享受成功,以高品质产品与四星级以上的尊荣档次,确保品牌形象的高端化。

 

 忠记养津堂,六步战略成就滋补品品牌愿景_2

粤港炖品美食—全球餐饮招商加盟

第三步:构建高效的营销管理系统

高端养生滋补品的目标定位、通路渠道定位、市场整体推广都是区别于其他快消品的独立系统,养津堂旗下,以“品牌旗舰店”与“膳食养生会所”两大模式进行市场运作,依托成熟的合作伙伴、成熟的团队扫除市场障碍,构建高效的营销管理系统是保证养津堂成功推广的前提。

 

专业的高端养生滋补品运营团队

养津堂实施独立的品牌管理,建立现代化的组织架构,有专业的品牌管理、通路运营、渠道管理、后勤保障等部门,打造专业的高端养生滋补品运营团队。品牌管理是对品牌规划、品牌传播、媒介公关、推广活动以及配合区域市场的传播推广,加强与消费者沟通;通路与渠道管理部门负责对重点市场、核心消费群体的直接渗透、销售和管控,并培训指导各区域市场的营销管理与终端建设。

 

第四步:消费体验战略,快速启动市场

高端养生滋补品牌的塑造关键是在高端消费群体中快速地形成影响力,营造良好口碑,制造正面传播。养津堂针对重点市场,提出“消费体验”战略,采取全球高端养生滋补品鉴会的形式,将核心消费者互动、品牌传播、口碑传播、媒体公关、营销系统结合起来,是初期启动市场的重要手段。

 

消费体验战略的运作手法:

首先,成立专业的运作队伍,确保各项安排、服务、沟通的执行和到位。

其次,确定主题,挖掘品牌和产品的亮点、卖点,融合区域热点事件,做好媒介公关,一炮打响。

第三,找准消费群体,严格甄选有社会影响力的政要名流、行业专家、新闻媒体人,高规格大排场,打造专属的尊贵殊荣。

第四,执行规范,专人邀请、专人陪同、专人引导、专门的坐次,布置高雅,赋予与会人员独有的荣誉感。

第五,大众传播和行业传播的跟进至关重要,将品牌的影响力迅速放大。

最后,执行后期及时回访感谢,并收集消费者意见,并迅速、针对性地制定相应营销与服务措施。

 

vip拓展,成就品牌忠诚度

养津堂的vip系统,整合了各项资源,配套相应的传播和有力的后续跟进,把握住核心消费者的需求,与其建立紧密的关系,带动品牌传播、建立忠诚度、引导消费,并提供专属服务,提升品牌附加值。

运营部具有独立的vip管理架构。不仅仅完成销售,还要完成对客户的分析,针对不同客户进行独特的推广和服务。架构上具备了对vip客户的品牌传播、管理服务、销售统筹、咨询信息以及相应活动等系统功能,并实行一店一策的独立管理,一个部门、一个系统地启动,培育市场,引导消费习惯,实现养津堂品牌的快速、健康、可持续性发展。

 忠记养津堂,六步战略成就滋补品品牌愿景_3

加盟连锁经营:冬虫夏草、燕窝鹿茸海参、西洋参、石斛、鲍鱼、雪蛤等

第五步:持续的市场运作

高端养生滋补品牌的推广目标不仅仅是树立品牌形象,更重要的是在高端消费群体中形成影响力。养津堂将传播、公关、通路运营和终端建设进行整合,并长期坚持持续运作,不断提高消费者影响力和品牌忠诚,最终赢得市场。

持续地进行营销和推广的主题活动,对于品牌建设、打造良好的口碑很关键,不仅能够宣传品牌,促进客情,而且建立了交流平台,能够使消费者之间互动,扩大品牌的影响力。

再者,针对高端消费群体的事业与生活特性,把握热点事件、参与到政府主导的活动中去,也是养津堂品牌营销和推广的良好途径。

 

第六步:纵横传播,助力战略成功

以养津堂品牌的市场总体战略为视角,提出“纵横三部曲”的传播战略,目的是为长期和短期的销售服务,将品牌传播推广与销售增长有机结合,用以提升品牌知名度、美誉度和忠诚度,弘扬品牌的核心价值,实现养津堂品牌规划的目标和愿景。

 

纵向提升三部曲

第一阶段:养生之品,塑造天然、健康、美味、四星级以上高档的养生滋补品牌形象;

第二阶段:成功之品,弘扬“活力—共享—传递”的品牌理念,提升品牌内涵与附加值;

第三阶段:领袖之品,奠定行业领袖品牌地位,引领健康养生的文化理念潮流;

 

横向延伸三部曲

第一阶段:忠记的,主打高品质产品,精致工艺,港粤潮口味等优势资源牌;

第二阶段:中国的,以全球产业链汇聚中国市场为传播核心,形成大品牌印象;

第三阶段:世界的,融合传统与现代的养生文化理念,着眼全球视角,在世界养生滋补领域占有一席之地。

 

 

对于现代养生滋补市场而言,品牌不仅仅是知名度,而是树立起市场和消费者对企业的一种持续性、独特性价值认知判断。养津堂开创了一种独特的养生滋补文化,倡导一种健康的生活方式,不仅销售健康滋补美味的产品,提供一方修养身心的空间,更传授给成功人士滋养生命活力的理念与方法,让人感悟到更有声色的人生,从物质到精神,启迪人生大智慧,放下压力负担,领略本真的人生,蕴含着一种大度自在的生活态度,由里到外传递着一种心灵的境界,带来前所未有的享受。

 

 

 养津堂官网:http://www.fjzhongji.com/
滋补品加盟热线:
(郑先生)  qq:2441724535
(费先生)  qq:1747744763
(欧先生)  qq:2437280664 

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