面对如此纷繁复杂的白酒市场，代理商能在遍地开花的酒厂中选中一家，并开设代理店可以说很不容易，是对厂家的充分信任。如果代理商的货卖不掉的话，不仅影响了店铺投资成本的回收，更会影响代理商运作的积极性。
所以，在制定退换货的政策时，贵州正宗赖茅酒采用了灵活的方式，代理商签订合同有效期为一年，合同到期后，如确因经销商努力，而产品销售局面没有得到展开，销售量没有达到50％以上。代理商可享受退货服务，从而打消代理商的后顾之忧。但是，需要扣除厂方为代理商提供的宣传及设计等费用，其他都可以无条件退换货。这样，就间接增强了代理商的动力。以一个普通的乡镇代理店为例，一般的市场容量就达几万人，赖茅酒只要找准方向，在当地形成较强的知名度和渗透力，就不难实现畅销。县级以下经销代理商的空间在于不断拓展和渗透，机会非常多。但是同时，县级以下经销代理商对酒水经销商的事业拓展有很大的局限性，要想把这种模式进一步向其他地区扩张，就必须找到更大空间的运作模式。
宽松的退款保证和灵活的退换货政策让代理商们更安心，是其强劲的后盾。任何一个专卖店都是一步步发展起来的，刚开始都准备大干一场，但可能会由于种种原因并不都会成功。按理说，加盟费用或者保证金是不退的，但是赖茅酒认为交个朋友比什么都重要，即使自己承担更多的责任，也是应该的，所以，在新条约中规定只要求首批进货量，不收取加盟费用。http://www.gzlaimaojiu.com
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