从传统的建材市场、装饰公司、家装游击队里跳脱出来，越来越多的京城业主已经开始独立承担起选购主材、家具，居家设计等前期工作，甚至开始动手“diy”新家。在成熟的网络条件下，家居建材产品的实在价格经过长期的网络“公示”而日益透明化，团购、集采、秒杀等新型营销模式也随之日益火爆。
不同于刚诞生时的生涩，而今这些营销活动的现场已成为精明商家趁机大打“金字招牌”的人气舞台。业内人士表明，品牌购物的时代已经来临，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应将逐渐扩大。规模庞大的团购市场不但客观上会加速家居业的品牌之争，甚至归结到自身，能抢先打响品牌的建材团购网站也有机会在市场蛋糕面前捷足先登。
消费者追求快捷、高效、省钱
“店面的售货员说给的是最低折扣，但我们还是不放心，毕竟家居建材行业里的价格水分太大了。”服装设计师刘小姐对记者表示，“我们都认为网上的价格更接近商品的底价，所以经常有准备的参加各种团购活动，也会密切注意每一场团购和集采的不同折扣，省下的数目可真不小。”
正如刘小姐所说，家居建材产品的价格虚高，动辄成千上万；店面里的折扣常年不变，网络上却常有真正的“冰点价”横空出世，省下的数字十分可观，让不少精明强干的业主耐心等待最佳的线上淘货时机。业内人士表明，都市白领的生活节奏非常快，无论在购买快销品还是在购买耐用品上，快捷、高效、省钱的消费方式已经成为越来越多的家居消费者的需求。
团购、秒杀、集采淡季里引来火热围观
六七月已经进入传统的家居淡季，家居行业里普遍传来“平淡”的讯息。但据搜房网近期的一项消费调查显示，仍有大量业主有家庭装修的需求，其中有设计策划和购买家具需求的网友各占37.5％和31.25％，仍有25％的网友处于选购建材的阶段，可见北京家居市场的潜在需求依然坚挺。
在市场一片“低迷”的情况下，团购、集采、秒杀等新型营销模式却交出了一份很好的答卷。据记者了解，仅搜房家居网一家门户网站，6月的团购活动就达到了40余场，涵盖了家具、橱柜、陶瓷、卫浴、地板、木门、衣柜等各个家居建材品类；5月20的“万元沙发，一元秒杀”活动，最高聚集人气更是高达3111人，创下了新的历史记录。这些非自然客流汇聚在网络团购、秒杀的号召力之下，促使家居企业在一定程度上转换了思路。端午期间，红星美凯龙率先推出“现场秒杀”活动，只要消费者在指定时间内发送指定短信到指定手机，就可以秒杀成功。据悉，该秒杀活动在家具厅进行时，建材厅为之一空。薄利多销是幌子 品牌建设才是真家伙
近期最引人注目的活动是搜房家居网7月3日举行的2200人超大型集采。本次集采的参与人数以几何数字增长，一天300人，两天700人，三天破千。到集采前夕，参与报名的业主超过1300人，现场更是达到了2200人。人气让参与的商家也始料未及。十图硅藻泥的总经理邹朝新对记者坦言，搜房的人气和号召力让商家意外，火爆的场面让商家的重点无形中从“薄利多销”变成了“品牌广告”。箭牌卫浴就抓住这个机会狠狠的做了一次品牌促销，把原本用以拍卖的浴室柜赠送给了出价1800元的拍卖成功者，条件是要成功者大声在现场说出“我喜欢箭牌卫浴”。
业主拍得箭牌卫浴浴室柜一套
箭牌的销售经理李小姐对记者坦言，出动本次“赠送”策略完全是临场的随机应变。对箭牌卫浴来说，团购所占的市场份额不过是整体销售额的10％，商家更看重的是团购、集采、秒杀等活动现场聚集的高人气，能为品牌带来广告效应。“我们的品牌能直接传递给2200个有刚性需求的业主，这个广告做的值。”
对于商家而言，团购其实是在汇聚商家的人气，并且还能提高知名度，产生的效益不亚于发传单的效果，甚至还可能更好。据记者走访了解，在目前的市场销售中，团购的销售额在企业整体销售额中所占的比重差别很大。一些中小企业多表示团购在整体销售额中可以占三四成，而一些大品牌则表示团购份额不过占到整体销售的一到两成，品牌效应反差明显。在集采现场记者也感受到，知名品牌实力雄厚，在打造品牌影响力上不放过任何机会，团购、集采、秒杀等活动的现场往往成为了他们show实力的“人气舞台”。
行业专家把脉百团大战
门户网站资本雄厚、服务过硬必将拔得头筹
目前，国内的团购网站接近400家，在团购低价的背后，面对参差不齐的售后服务，用户的抱怨也是与日俱增。顺利拍得“箭牌”浴室柜的王女士对记者透露，团购也要选“品牌网站”。讲到具体的“品牌”标准何在，王女士表示，最低的折扣、最好的品牌、和门店一样的售后服务，是她考量建材团购网站的重要标准。据记者了解，王女士在网上搜集资料多时，对著名品牌企业的产品如数家珍，本次集采共拍得“派立方”木门、箭牌浴室柜、科勒花洒和其他品牌家具，算是搜房的骨灰级网友。
网络平台的选择也是商家考量的重点，据了解，看到团购市场的巨大潜力之后，一些商家也开始试图绕开团购平台，自建特色的团购网站，将利润最大化。这样一方面要求商家投入很多的网络营销精力，另一方面，在团购领域，商家自营的网站从人气的聚集、市场的运作、商业模式的活力、线下商品资源的整合能力都有所不及。业内人士表明，在未来的团购领域中，有很高的网友黏着率、成熟稳健的运营模式、强大的商品资源整合能力的网络平台将占尽先机，目前的“百团大战”局面可能很快就会成为历史。
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