最近很多经验汽车美容店的朋友都咨询我们靓车会，不知道该怎么去经营好一家汽车美容店。那么当前，汽车美容专卖店有哪些问题呢？或者换句话说，目前汽车美容行业的问题所表现出来的现象是什么？然后我们才能由表及里，看到本质，发现解决之道。
根据最近和大家聊天发现，目前的汽车美容店经营过程中发现的比较多的几个问题如下
问题1：销量不见增长，利润大幅下滑
问题2：客户很多，消费很少
问题3：项目利润少，新项目不知道怎么推？
问题4：业务下滑厉害，管理薄弱
这些问题的核心是什么？我们看到，这其实还是销售以及销售管理的问题。
那么，要解决销量以及管理的问题，我们必须要进行认真、仔细的分析，也就是说销售管理在哪出了问题？简单的说，应该是销售乏力问题。
那么，汽车美容店销量的提升依靠什么？换句话说：销量提升有哪几方面我们要考虑？
通常销量的提升有以下三种方法：（这里不谈品牌板块，其实线上品牌塑造一直是核心的内容之一）
第一：改变营销策略
第二：降低单位成本
第三：改变销售策略
对于第一种方法：包含了三方面的内容，首先产品本身的开发，有没有竞争力、有没有独特的利益点，这是竞争的基础，如我们靓车会阿米卡系列产品，无机的玻璃质镀膜产品由于其强大的持续时间和硬度，已经可见膜层的结晶都是目前市面上其他产品所不具有的性能。对于汽车美容行业来说，产品是通过服务来体现和增值的，要塑造强势的“产品＋服务”模式；其次是口碑传播，可以归结到品牌和消费者沟通上，简单的说就是让消费者来帮助宣传产品和效果，在这里不作详述；再次是市场开发的模式，即采用何种渠道和管理模式。
对于第二种方法：要从分销系统、生产系统和原材料来分析，这块和销售相对独立，不再详述。而且在短期之内也很难实现革新。
对于第三种方法：就涉及到盈利模式、销售团队和推广（产品组合、促销推广组合），想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要改变“销售策略”。
好了，搞清了思路，下面我们就详细谈谈如何有效提升销量？
提升形象
形象是脸面。是企业或店面对顾客的第一印象，也是对顾客的一种承诺（一定要突出服务价值的增值）。
主要包括三个内容，首先，打造专卖店招牌，。店外形象吸引消费者关注，是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力；通过建立新的店头形象，明确传递产品价值感；醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势；
其次，如果是加盟商一定要考察实力，选择优势的合作伙伴，简单的说就是要具备运营经验、网点辐射能力，市场开发能力和资金实力。这点尤其重要，这也是为什么我们靓车会的加盟商90％以上都是在盈利，和我们靓车会独特的产品优势和对加盟商强大的支持是分不开的。如果对这方面有疑问，您可以加我qq648388062，我们将所有的加盟商信息和联系方式都是公开的，大家可以直接联系我们靓车会的加盟商，了解具体的经营状况。
再次，终端选址。无论怎么说，位置都将是非常关键的因素。体现在以下五大标准：交通便利性、充足的人流量、商圈性质良好、依靠好的“邻居”、造就高端形象。
产品及产品组合
要做到有效商品的构成，达到销售的目的，必须合理的配货及组合，“由形象产品、利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群。
目前，汽车美容行业产品以及产品组合是存在很多问题的。突出的表现是：新老产品脱节严重，老产品没钱赚，新产品跟不上，或者由于价格高昂，曲高和寡。
如果是连锁加盟店总部，则总部对分店特别是加盟店培训、支持很少，很多加盟商埋怨：总部只是在卖产品给大家，靓车会彻底打破这个怪圈，对加盟商的强力支持，保持了各店技术水平和施工水平。
形象产品圈定消费者：为刺激消费购买欲望的重点推荐产品，带动整体销售的战略性特选产品。
占利产品获得最大利润：主打销售带动利润的产品，同时也是具有竞争力的产品。
走量产品扩大占有率：产品自身没有特别优势，通过走量来获得利润，提升影响力。
阻击产品拦截消费者：陪衬出主力产品的优点，成为顾客购买时的比较对象；既可以使产品更加丰富，不会产生单调感，同时也起到刺激顾客购买的欲望，对顾问进行拦截。合理的商品配货结构应符合：
１、适合顾客对商品的选择
２、适应地区特点和经营条件
３、保持顾客需要
４、实现商品销售规模和经济效益
产品展示及生动化
良好的展示才有良好的销售，良好的展示本身就是促销，良好的展示宣传了良好的产品形象、品牌形象、公司形象。
主要体现在两方面，规范化和生动化。
规范化：显眼、易于拿取、引人注目。规范的标准是：简单化、标准化、专业化。
生动化：提高价值感、提高新鲜度、异形陈列。加强店内的整体好感，使卖场气氛活性化，增加商品回转。刺激消费者冲动性地购买。在感召力上形成优势，达成行销活动的整 体功能增加商品利润。
联系在一起可以分为：产品展示区、产品陈列区、产品形象区、品牌形象区。
当然有条件还可以做一个体验区。增强体验感，便于现场的互动。
总的来说要做到：剧情化＋关系化＋趣味化
终端媒体化
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