【千龙网记者 于振华 郑涛9月4日北京报道】8月30日下午，在清华大学经济管理学院“巾帼圆梦：中国女性创业论坛”上，来自大连晓芹食品有限公司的董事长、总经理王晓芹，她用自己在40岁身患恶性乳腺肿瘤、却用7万元治病钱创业12年后创造了亿万财富的传奇经历，为该论坛现场听众做了一场精彩的报告，引起与会者的强烈共鸣。
“把麻烦留给自己，把方便留给顾客。”乐观自信的王晓芹在此次论坛上介绍说，她从乡村到大学，从校园到边疆，从失业到创业，从站柜台卖出第一只甲鱼到目前她创办的企业年产值超过2.5亿元，她用她这一诚信的服务理念打开了竞争激烈的市场，也敲开了消费者的心灵之门。
被誉为“大连阿信”的王晓芹在展示自己剪甲鱼时握剪刀的手指
据千龙网记者了解，出生于庄河市鲍马村的王晓芹，1981年毕业于沈阳化工学院，1989年回到大连开发区，成为一家水产品加工企业唯一的工程师。1992年，她做出了一个大胆的选择，以500美元的月薪应聘到一家新加坡人投资的甲鱼养殖场任总经理，成功地开创了在北方温室中养殖甲鱼的先例。
紧接着，王晓芹领着员工建起了大连第一家，也是规模最大、档次最高的甲鱼养殖场，她也成了养殖技术最高的甲鱼养殖专家。她创造了甲鱼在东北地区冬季产卵的奇迹，达到一平方米产值2000 元的高水平，实现了甲鱼在本地产卵、孵化、育苗、养殖、出售一条龙生产。
身患绝症遭辞退用治病钱成功创业
1996年，就在事业干得红红火火的时候，王晓芹被检查出患有乳腺肿瘤。一年后，王晓芹也被这个外资公司辞退，该公司赔偿了她7万元，让她回家治病，当时她40岁。7万元是王晓芹治病的钱，而王晓芹却琢磨着要用这7万元治病钱来创业。
王晓芹在讲述自己的创业经历
琢磨来琢磨去，王晓芹觉得甲鱼生意最佳，因为这是她的强项。1997年12月8日，晓芹牌大裙边甲鱼专柜在大连的一家超市正式开张了。她采用全国首创的甲鱼“四步去腥法”现场为顾客服务，以及采用甲鱼分半卖等促销手段，深受寻常百姓的青睐，以至于大连老百姓都知道了“买甲鱼找晓芹”这句耳熟能详的广告语。
随后，王晓芹注册了大连晓芹食品有限公司。2000年，甲鱼日销售量由十几只增加到上百只，专柜由一个增至 9 个，接纳了下岗人员十几人，沈阳也有了她的甲鱼销售专柜，年销售额500余万元。
意外发现商机却大做“赔本赚吆喝”
2001年，王晓芹因乳腺肿瘤复发转移做了第二次手术。一位好朋友给她送来了两斤干海参，王晓芹却在泡发海参时发现了一个做海参的商机。她花了5个月的时间，用掉了价值20多万元的鲜海参，终于研制出不用泡发的海参。
这时，很多人觉得王晓芹可以利用这样的海参实现财富梦想了，但是她却做起了赔本的生意：买一只甲鱼，送一斤海参。王晓芹借甲鱼的名卖海参，两个月就赔进去了36万元。正是这次36万元的“赔本生意”，王晓芹却由此撬开了亿万财富的大门——当年海参的销售额就突破了350万元。
2008年金融危机爆发以来，大连市很多海参加工企业都减少海参收购量，压缩加工规模。而王晓芹却与众不同，她扩大了生产规模，一年的海参收购量就超过了1200吨。王晓芹之所以敢逆市扩张，是因为她发现了一个一直被人们所忽视的财富秘密……
情感营销“把一件事情反复做到极致”
原来，王晓芹的工厂每年1200吨的海参加工量，可以产出12吨的海参肠子和卵。王晓芹将这些海参肠卵变“废”为宝，通过冷冻干燥加工成食品海参胶囊，可以直接食用。这也使得她的海参产品变得多元化。
王晓芹是一个非常孝顺的人，她平时更是不断地教育自己的员工要孝顺。与此同时，王晓芹还通过与当地媒体合作，抓住了人们的孝心、爱心的需求，策划了一次为父母买一只甲鱼、买一条海参的征文活动，通过“情感营销”，不但增加了甲鱼和海参的销量，而且还引发了许多大连人对孝道的追崇和深思。这一年，王晓芹的营业额增加了5000万元。
王晓芹在清华大学经济管理学院演讲的现场
有趣的是，王晓芹这次“情感营销”不仅提高了企业的知名度和美誉度，还让很多消费者了解了王晓芹，也更信任了她的产品。正如她自己说的那样，“人品永远是产品的灵魂。”如今，王晓芹每天都很忙碌，但她最愿意做的还是站柜台。
“把一件简单的事情反复地做到极致，你就一定能够成功。”王晓芹告诉千龙网记者，把麻烦留给自己，把方便留给顾客，用心服务，这就是她成功的秘诀。
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