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德国低温热泵之王——科希曼,空气源热泵招商加盟,空气能热水器代理加盟

发布时间:2017/10/18 13:49:41
 

市场需求逐渐扩大,国家政策持续支持的时代背景下,空气能热泵的热度一升再升。空气能行业潜力无限,吸引了众多“掘金者”:每年,都有很多人兴冲冲入行,却也有很多人失败退出行业。想要在行业中立足,可不简单。


李先生从事空气能代理已逾10年,见识过空气能行业初的窘境,也见证了空气能行业的一步步壮大。10年间,他在空气能领域摸爬滚打,如今已经成为了山西地区知名的经销商之一,让我们来看看李先生的“生意经”。

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选择靠谱的产品供应商

李先生首先就空气能产品的选择做出了分析:既然要做空气能生意,产品的选择自然是根本。产品质量好,才能积累好的口碑,赢取客户的信任。客户满意后,自然会跟周围的人进行推荐,这就形成一个广告效应,生意会顺风顺水。


“空气能热泵的供应商,我选择的是德国科希曼。在几年前,科希曼通过引进德国低温热泵技术与自身技术实力,研发出了低温空气能热泵,在北方成功打造的空气能采暖案例在当时引起了很大的轰动,被称为“低温热泵之王”。这种以技术为核心的企业,我认为是值得信任的,于是开始了与科希曼的长期合作。这几年生意做下来,客户们对科希曼的热泵产品基本都是称赞有加,即使有设备问题,售后也很快,我很满意,还会继续合作下去。”


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技术储备是基础

强调了选择供应商的重要性后,李先生又提出了另一个观点——学习技术。“虽然我们是做销售的,但是如果自己不懂技术,等于是两眼摸黑,在与客户沟通时,很容易造成误会。因此,在我的团队中,凡是入职的人员,都要接受相关的技术培训。大家都懂技术,将选型、安装还有制热原理等知识牢记于心,才可以在与客户交流沟通时凸显专业性,解答客户的一切疑问。人家觉得我们专业,就会更倾向于找我们买东西。”


把握产品优势

“空气能毕竟是新产品,客人来询问,往往是犹豫的,这时我们介绍产品,就得把握‘痛点’,着重强调空气能热泵与传统设备不同的优势。是节能,空气能比电热水器燃气热水器制热效率高,比太阳能热水器稳定,可以减少电能消耗,节省电费。第二是安全,科希曼空气能热水器水电分离,不带电辅助,对家里有老人小孩的家庭来说,是一个很具诱惑力的优点。”


后,李先生总结道:“其实,做生意,无非就是这三点,保证产品品质,丰富自己知识储备还有就是了解客户需求。这三方面做好,只要不犯什么大错,盈利情况都会慢慢变好的。”

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  • 联 系 人:
  • 李经理
  • 企业网址:
  • www.kochem.cn
  • 详细地址:
  • 合肥市高新区湖光西路888号(230000)
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