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便利店如何拉新留存?广州全天易购便利店加盟为什么这么赚钱

发布时间:2019/7/24 15:25:56
 
提到开店,很多人心中都有一个想法,但又无从下手,到底要开一个什么类型的店呢?备受几十亿资本青睐的便利店市场透露出的商机显示,便利店创业正是良选之一。
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低投入高回报,凭借这一大特点,便利店创业持续火热中,都说开店容易,难在“营销”,下面就与你分享一些营销小技巧,利润翻倍不是难事。

1.美团大众 线上线下双线引流

美团大众是一种长期的引流方式,常见有效的就是在线上发布美团大众优惠券、各种套餐券以及不定期的霸王活动。
其中霸王餐是一种直接引流的营销方式,通过美团这个平台抽取一定数量的霸王餐,给予消费者优惠,抽中的人去吃了以后一定要完成固定的评论任务。

这种方式达到了两种效果:其一,直接引流。中了霸王餐的人基本上都会去店里吃,直接就增加了客流量;其二,宣传的效果。吃了霸王餐后的评论是给其他消费者借鉴的主要方式之一。

现在很多人到一个城市或者陌生的地方去旅游,如果找不到标志性的购物点就会在大众美团上面搜索哪家的评论比较好,然后在目标群体中作出选择。评论以及好评越多的商家被选中的机会越大。

2.社群营销 维护新老顾客的不二法宝
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社群运营作为联系新老顾客的载体,对于挖掘潜在消费者,吸引群员到店消费,促成二次消费、甚至于消费,保证店铺盈利大化,有着巨大的推动作用。

一般来说,便利店可以组建一个微信群,让顾客扫码加入,在群内定期发布优惠信息、新品预告、促销活动等等,以此吸引顾客到店消费的兴趣,促成线下的二次消费,同时,要定期维护好社群,可以向顾客收取一些产品和服务方面的反馈,和顾客建立起良好的关系,提高顾客忠诚度。

3.焦点赠送式促销 兑换式持续性购买

想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。

比如,本周主打款可爱多冰激凌,本周凡购买该款达7只或者连续光顾本店7次后,可累积一定的会员积分并成为会员,下次消费享受会员价,或者,顾客可兑换赠品和折价购买。
4.游戏促销 增加互动性与趣味性

在店内设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与。比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、立定跳远比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,可以是小礼品或者优惠券、折扣,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,顾客满意度极高。
5.商家大联合,规模效益更高

针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。

比如,走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系,进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓,当社区单位等举办团体活动时,便利店可以以能量补给商作为合作伙伴,为现场参与活动的人员提供餐饮、零售、饮料等商品。

又或者与宾馆、饭店婚纱影楼幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务:买商品送其他门店优惠券,其他门店消费,送便利店优惠劵等等形式。
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