空气能的未来市场在于家用空气能热水器，这一论断，很早的时候在众多厂家的销售业绩上得以体现。目前，绝大部分厂家开始调整营销策略，包括一些传统的空调巨头，纷纷剑指家用空气能热水器市场，以求在短时间里，抢夺先机。为此，商用空气能热水器开始论为了企业战略的小弟，随时都有被抛弃的危险。
目前，国内家用空气能热水器专卖店遍地开花，这一切是否在暗示着，商用空气能热水器已经成为企业随波逐流的产品？还是商用空气能热水器的生产工艺已经被掌握在少数生产企业手中呢？佛山佰什特空气能热泵厂家负责人宋建军表示，家用机系列无论在价格上，还是在性能上都已经接近市场，现在陆续销往终端市场。佰什特一直是商用机领域的坚持者，这几年来分出部分精力对家用一体机进行研究，年初推出一体式家用空气能热水器，在价格以及性能方面都比大品牌占优势。就当大部分企业都一窝蜂般涌向家用空气能热水器市场这块大蛋糕时，似乎在热泵生产企业当中很难找独善其身的。
谁在专注商用热泵热水器市场？
做商用空气能热泵要耐得住寂寞，这绝不是危言耸听。因为商用市场圈子小，不像家用热泵热水器那样的大众品牌，机器的质量、性能要好，这样才能得到大家的认同，并通过口碑在圈子内传播。大家都在谈这个牌子的时候，这个牌子的圈内就有品牌了，即便普遍消费者不认识这个品牌也没关系，同样有很丰厚的利润。2008年，商用热泵热水器同比2007年增长率大概为70％，2009年，商用热泵热水器同比2008年增长率大概为85％，2010年，商用热泵热水器同比2009年则只增长了20％左右，至2011年，商用热泵热水器同比2010年，则出现了负增长。进入2012年之后，这前面第一季度还在负增长中。
2011年9月至2012年3月，笔者调查了湖南、湖北、福建、广东、浙江、广西等主要热泵市场，随着消费者对热泵的进一步认识，尤其在商用机上，开始十分注重产品的品质与口碑，尤其对厂家的生产实力、样板工程，都要求十分严格。从各省经销商对各自的商用热泵热水器销量综合评估来看，同期湖南的商用热泵热水器销量大概增长28％，湖北大概增长18％，福建大概增长5％，广东大概下降35％，浙江大概下降25％，广西大概增长7％。除开极少数生产势力比较雄厚的企业外，从2011年10月开始，商用热泵热水器无论从机型上还是在销售额都出现了大幅度下滑。商用热泵热水器销售量的大幅度下滑，导致的直接结果是，部分oem厂家优势凸显。众所周知，商用热泵热水器的生产台数越少，其采购的成本越高。在同等性价比的产品上，批量化生产的商用热泵热水器则更具竞争优势。
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