中国的名茶众多,然而品牌打的响当当的却是屈指可数。许多茶叶代理加盟品牌如雨后春笋般头探了出来,另老板们最头疼的是如何在这个营销时代给自己的品牌准确定位呢?
一、建立区别于竞争对手的品牌定位
品牌定位的方式是要发现自己企业茶叶产品与其它品类、品牌茶叶产品的根本差异:通过对市场需求的调研和了解消费者对自己企业茶的潜在需求,以这两个为结合点时,归纳总结出自己的品牌定位是否能够触动消费者的需求,达到一个好茶的品牌定位。
二、明确目标消费群体
茶叶加盟的品牌传播和市场推广不能用大众化的传播方式。因为某种品牌和产品不会符合所有消费者的需求。应根据自己产品的特点和品牌,在众多消费者中找到符合这种品牌和产品的消费目标群体,针对这个群体沟通,建立他们对企业品牌和产品的忠诚度。
三、制定完整的产品线
同时推出不同包装形式、不同价格、不同容量的产品来满足目标消费群体差异化的消费需求。
四、以文化底蕴突出核心卖点
茶叶一半是卖产品,一半是卖文化,茶企要以自己的地域和环境突出茶叶的文化内涵,提炼产品卖点。
五、编写简单醒目的广告语
品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。品牌广告语的作用是让消费者很快记住你的茶叶品牌和产品的核心卖点,与竞争品牌实现差异化,触动潜在的消费需求。
六、包装要有创意策划的指导
包装是产品的脸面,中高档大风茶叶包装尤为重要,设计出符合品牌以及产品的创意包装能够让消费者深入人心。
七、产品及时上新
没有新产品的企业也是很难存活的,在及时推出新产品能够吸引顾客注意,做好新产品的宣传,同时也维护好老产品及时创新改进。
八、在营销策划的每一个关键点领先竞争对手
地方茶叶企业发展成为全国知名茶叶品牌,不能只跟竞争品牌在同一营销水平上。需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,在品牌定位、目标消费群体的界定、产品线规划、产品包装设计、品牌广告语、产品卖点提炼、销售终端品牌传播和市场推广、电视广告投放以及销售管理体系的建立和销售队伍的管理与培训等营销策划的每一个关键点领先竞争对手。
本文来自:茗山生态茶【http://www.mingshantea.cn/】
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