销售业绩好坏的决定因素是多样的，但是综合起来有两大类因素，包括硬态因素产品、质量和价格，软态问题包括店员的职业态度、专业知识和销售沟通技巧。只要这两大类因素能趋于良性发展，那么，门店就能建立高绩效的销售模型。对于茶叶代理店而言，要让店面的运营业绩保持高效发展，就必须明确茶叶加盟品牌的定位及产品定位，同时，门店的培训机制和管理制度必须能让营业员保持专业的职业态度和有效的沟通能力。建立高绩效的茶叶加盟销售模型就是要对硬性因素和软性因素做简要的分析。
首先，硬态三角形分析：产品、质量和价格
产品是品牌与消费者沟通的基本媒介。不同茶叶加盟品牌的目标客群定位不同，所开发的产品包装、文化定位和品质及价格都不有不同的体现。所以，对于目标客群的消费心理的把握将会影响到茶叶加盟店的销售业绩。当然，目标客群所能接受的产品包装是否适合他们的消费品位、在质量方面诸如口感、香气、滋味等方面是否能吸引他们，而价格是不是他们所能承受的范围。这些因素的综合考核，就需要加盟商在最初加盟时根据自己的客群定位选择好茶叶加盟品牌，这样茶叶加盟店经营起来才能有的放矢，吸引对的客群。否则，茶叶加盟店的产品、质量和价格与消费客群不相符，只能让销售业绩无法提升。
其次、软态三角形分析：职业态度、专业知识、沟通技巧
茶叶加盟品牌提供给茶叶加盟店门店形象设计方案、产品和品牌之后，就需要茶叶加盟商选择好的地理位置和招到专业的销售人员了。当然，专业的茶叶加盟品牌都配有专业的门店运营培训，这将形成茶叶加盟店销售人员的专业细致的职业态度和精神的基础。有了培训之后，茶叶加盟店的人员管理就显得至关重要，销售人员的潜能发挥有多大，跟茶叶店的团队管理和执行能力有着直接的联系。所以，要建立高效的销售模型，茶叶加盟店管理必须不断提升茶叶店人员的软实力，让专业成就销售，让沟通成为一种生产力和转化力。
本文来自：茗山生态茶【http://www.mingshantea.cn/】
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