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茶叶代理的营销经营策略
2014-04-18 09:20 来源:项目加盟网 浏览量:222

茗山生态茶

投资金额:10-20万

企业名称:福建茗山茶业开发有限公司

 茶叶销售也是一个季节性波动很大的行业,一直以来很多茶叶代理加盟店在淡季的表现都很差。如何让茶叶旺铺淡季的销售也能好起来,不那么“淡”,这是一个很重要的话题。经过多年做茶的专家分析,总结出三点营销经营策略,希望能对大家有所帮助。

  策略一:深挖市场需求,推出概念产品通过茶叶市场的调查研究发现,茶叶的用途一般有三种:一是自己或家庭享用,二是作为馈赠礼品,三是公务场合招待。三者当中,馈赠占据较大的销售比例,而馈赠的销量跟节假日关系紧密。五一长假过后到十一或中秋到来之前,传统的节假日几乎没有,加上天气炎热,茶叶的季节性影响相当明显。因此,如何营造礼品概念,开发细分的差异化市场就显得尤为重要。

  策略二:锁定采购对象,定向开发大客户渠道除了个人或家庭享用送礼外,大多茶叶采购对象为企事业单位的办公室主任等,通过进一步细分,可以大体聚类为企事业单位的办公室主任和其他管理人员,酒店、大型会议举办单位的采购部门人员,企事业单位的外派机构管理者,而这些采购者采购渠道相对稳定,采购能力较强,因此,企业必须定向开发,尽可能地给其一定的优惠空间和促销返利政策,提供良好售后等服务,扩大销售业绩。

  策略三:联动周边茶楼和商户,进行合作推广茶楼和休闲会所往往茶叶的需求量很大,因此,茶叶门店应该摸清周边的情况,逐家拜访茶楼和会所,直到达成合作为止;另外,联合一些大企业,进行合作推广也是不错的选择。比如与小区会所合作,投递宣传物料,与电信、移动、保险公司、银行等合作,作为客户积分礼品推广,与航空公司等合作,做产品形象推广。

        本文来自:茗山生态茶业

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