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茶叶加盟企业如何解决库存压积?
2014-07-11 11:09 来源:项目加盟网 浏览量:273

茗山生态茶

投资金额:10-20万

企业名称:福建茗山茶业开发有限公司

 

茶叶加盟企业总公司和茶叶加盟商是相辅相成的联合体,茶叶由于属于食品行业,各种茶叶的保质期也不尽相同,积压库存很容易造成茶叶变质的危险。因此加盟商的配合和库存就成为了一个企业运营正规化重要指标。

  

为什么会有库存积压?大家会给出很多理由,如研发没有紧跟市场、市场容量缩小、行业不景气等,但很少有营运人员从自己的岗位出发,从加盟商的角度出发,思考库存怎样降下来!

  

其实遇到这样的问题首先从内部管理中找问题。其实,产品大量积压的一个重要原因是在企业的销售系统。很多企业的销售经理忙于提升销售业绩,一味地追求销售回款,长期以来对于货源、库存问题没有足够的考虑。茶叶代理商更加没有库存的意识,导致整个销售团队对库存重要性和严重性认识不够。

  

细细研究成功的企业和行业,公司销售业绩不断攀升,一个重要原因在于注重产品的“进、销、存”,在产品库存上做了大量的工作。销售团队要通过对库存结构和库存量的分析,把握经销商和加盟商的信心、主推方向和销售中存在的问题。结合库存结构分析调整产品线、销售目标、销售政策,分析库存造成的压力和可能的损失,分析如何提高产品周转率等。这样,大家的库存意识普遍提高,全员参与,密切关注自己负责区域市场的库存问题。库存成了企业市场分析和销售行为的核心因素之一。

 

 

控制合理库存是茶叶企业发展的重要因素,控制内耗、控制销量分类都是企业经营重要指标。茶叶企业对于茶叶加盟商的库存指导和数据分析是有效控制库存的方法,并且也是对于加盟商的支持。对茶叶加盟商制定全年的安全库存和危险库存的双向指标,对加盟商的配合周期进行把控,并且根据各店的库存情况及时调整区域销售策略,支持茶叶加盟商进行库存促销活动,通过公司的统一促销活动解决库存剩余问题和新茶促销。

 

茶叶加盟连锁企业在市场上的产品线不宜过长,否则单一型号(类别)的茶叶(清香型、浓香型加工工艺区别)难以形成销售规模,且销售服务承受的压力也会加大。我们通过选择适合区域市场的产品全力销售,由单一型号的销量带动其他型号产品,易形成口碑效应。现在哪个茶叶品牌也难做到在全系列茶叶产品上赢得消费者的全面认知,因此需要有明确的市场定位,明确我们应该拿到哪部分的市场份额,并将其细化到具体的产品型号,这样茶叶品牌在抢占消费者心智时就能得到产品的支撑,不至于使品牌“空心化”。压缩公司产品线,提高我们单一产品、单一型号的竞争力,这一点很重要。

 

本文来自:茗山生态茶http://www.mingshantea.cn/

 

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