(1) 饮料招商企业要吸引新客户的注意力是极其重要的,所以要用诚恳、友善自信和合作的态度获取客户的好感及赞赏。
(2) 招商成功的第一步就是,招商员要完全熟悉了解他们将会招商项目情况,因此在介绍项目时,和客户所说的每一句话都要言之有物。项目的结构、面积、租金水平、环境、商业规划、配套等同类项目的情况,招商员都要清楚,否则被客户的问题难倒而不知所措,将会失去一个推销的机会。
(3) 招商员须自觉地去寻找所需参考资料,通常在项目已有丰富的资料,还可向外界的资料作一个比较,从而得出本项目的特色。
(4) 可试图以客户的角度去考虑租铺者的心态,观察他们对你所推荐的商铺有什么要求,总结推荐重点。
(5) 在推荐商铺工作的进行中,招商员必须具有说服力。一个有效的“说服”是通过一些事例,充分的证据及对客户需求的确切了解,去引导他们作出租铺的决定。 (6) 要注意培养个人的信心,即你在答复问题与处理异议时的信心,这种信心就来自于本身丰富的专业知识和清晰的表达能力。http://www.food333.tv