核心提示：随着家居市场竞争越发激烈，家居建材企业为吸引更多消费者，各种主题促销应运而生，而相较往年，今年家居市场的各类活动更是以“秒杀促销”令人咂舌。为抢占市场，企业采取“投入”促销固然是一种不错的营销手段，然而，这也是一种有风险且营销效果不持久的方式。因此，衣柜企业在进行营销时，切勿仅以“投入”而忘记促销本身是以产品为基础的。
大手笔促销迷人眼
近日，家居各大卖场开始“投入”促销引爆市场。根据现场调查显示，平均每个卖场内2800多家企业推出10万套家居新品优惠全川消费者……“免费”、“全川”、“数千”、“百万”的词汇频繁出现在媒体及促销单上，令不少消费者侧目。正在准备购买衣柜的市民黄先生就表示，无论是家居卖场还是单个品牌，每次在推出促销时的字眼确实令人心动：“衣柜每年都在涨价，如果真的像商家说的能便宜这么多，也还是划算的。”也有市民表示，看多了这类促销，其实自己“有点看花眼”，相对于促销，更多还是希望品牌对于产品质量、售后服务更让消费者安心为好。
大手笔促销褒贬不一
有业内人士分析认为，“当下的“投入”促销是企业一种恶性循环的表现，因为市场盲目扩张、过快发展，无促销就无生意，利益导向的行为和盲目跟风造成市场与生产方供需关系的失衡，但是看实际销售额就知道企业与消费市场都已经显露疲态。”不过，也有不同声音认为，“未来的家居消费不仅仅只是衣柜或家具，更是一种生活方式的打造，能够从前期就满足消费者各种情感需求，对于企业的持续发展更有好处，毕竟未来行业发展也是多元化的，市场也是不断成长的年轻人的。”
衣柜企业营销切勿本末倒置
关于投入促销的不同声音，无疑给予了各衣柜企业一定的启示。现今，衣柜行业市场竞争激烈，各衣柜企业及卖场在营销时，一定要从产品本身出发，切勿本末倒置。具体而言，衣柜企业在进行营销活动时，最好要了解到推广衣柜产品的特殊性，一味模仿和拷贝成功案例并不能持续刺激市场良性发展。每一个衣柜产品都有属于自己的定位与市场需求，以品质+创意+体验+价格的方式更符合衣柜行业发展规律，切不要为了通过大手笔促销追求爆发效果而“本末倒置”忽略了产品本身。
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作者：陈嘉俊
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