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兰姬陕西安康店创造销售神话日净赚7000元
2014-09-03 17:25 来源:项目加盟网 浏览量:116

兰姬化妆品

投资金额:3-5万

企业名称:湖北兰姬化妆品有限公司

   兰姬陕西安康店创造销售奇迹,4月13日开业第一天销售4500多元,第二天销售8800多元,当日纯利润高达7000多元。选择决定结果,细节决定成败!80%的毛利才是真正创造财富的根本!

   一天8800元?有什么可炫耀的?一天卖好几万的很正常!嗯,您说的没错,在很多商业区步行街是很正常。但是兰姬安康店是位于陕西安康的一个非常偏远的小镇上,非商业区,非步行街,非购物区,就是这样一个地方,能做到这么高的销售业绩,实在是让人惊讶!下店的美导都很震惊,美导在一级商圈的店里也很难卖到这么高的销售额。

   在一个小镇上,安康店是如何做到如此高的销售额和如此高的利润的呢?兰姬的策划部给兰姬安康店出了这样一个营销方案:

   开业前的15天,安康的方总和易女士挨家挨户的送礼品,主要是送试用装,然后附上一个请帖,邀请参加兰姬化妆品连锁店4月13号的开业活动,凭请帖当天可以免费领取礼品一份,并且可以免费办理会员卡,免费进行皮肤测试。上门拜访后,送完礼品,留下对方的联系方式,在开业前3天群发短信通知。

   为什么可以这么做,因为一个小镇上人口密集,人口数量本身就不是很大,这么做是为了做口碑效应。人家在拿到你的试用装后,一定会试用几天,效果好,肯定会想起来你发的请帖,然后就会跟身边的朋友说,这几店多少号搞活动,到时候我们去看看,她家的产品还不错,我用了几天效果挺好的。于是,通过这10多天的前期宣传,开业几天必定会积累很多人气。果然不出所料,开业的当天就有很多人来店里参观,看的人多买的人少,有一些都是抱着试一试的心态。第二天,买的人就多了起来,因为第一天买过的人用了之后会和想买但是还在犹豫的人说,他们家的产品真的还不错,买点试试,不贵,还送那么多礼品。所以,第二天人买的人比第一天还要多。相信后面几天生意会越做越好,到时候我再来做一个数据统计。

   毛利80%?如何会有这么高?不是很多折扣是3.5吗?其实道理很简单,安康店在我们的建议零售价上上调了30%左右,这样利润就大大提升了。人们的购物心态都是:“好货不便宜,便宜没好货!”本来效果很好的产品,由于价格定的太低,顾客还没买就感觉你的产品不怎么样,相反价位高了,顾客还没买,心理上的就认定这是高档货,效果肯定好,当他买回去一用,确实效果好,她就会更加加深她的这个想法。

    兰姬安康店的成功不是偶然,是辛勤付出的结果,是完善的营销策略和活动方案执行的结果。希望广大投资者能有所借鉴,不要做那个“傻傻等待,痴痴等待”的人,主动出击,化被动为主动!兰姬公司预祝每一位投资者都能够开创自己的财富之旅!

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