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油漆代理准备工作五:找专业销售人员(图)
2014-09-17 09:58 来源:项目加盟网 浏览量:275

美国大卫漆

投资金额:3-5万

企业名称:广东达卫建材有限公司

现在全国所有的建材市场里面,每天都会有很多业务人员会上门来推销自己的油漆产品,让你来代理他们的品牌。那我们应该如何来选择:是找跑业务的销售人员合作,还是自己直接在网上找厂家,直接与厂家的网络业务人员合作呢?
随着信息化时代的发展,只靠老式的销售模式根本不能解决现在销售问题,而做为油漆代理商,前期找品牌阶段,考虑的问题也是很多的,而找准专业销售人员是你开店成功与否的关键,更是油漆代理商与厂家沟通的直接桥梁。那到底如何去找专业的销售人员合作呢?

下面美国大卫漆小编先来分析下:与那些到建材市场跑业务的人员合作的弊端。
1、不能及时找到他们,为你解决问题。
由于一直在外面跑业务,而业务量的多少,关乎着业务人员的提成甚至是丢掉工作。所以,他们更多是以开发业务为主,售后服务可以说是一片空白或是做的很少很 少,根本不能及时解决油漆代理商所面临的及时问题,时间一长,累积的问题就越来越多,结果不用我说,相信各油漆代理商都能想到。

2、当初承诺,推三阻四。

很多在外跑的业务员,他的目的就是开发客户,只要你能跟他合作,当时你提的所有要求,他都会答应。等各油漆代理商进货后,那些当初允诺的政策早已没有下 文,如你提出来,他就会推三阻四,找各种理由不给政策,或是定很高要求,让各地油漆代理商知难而退。如:公司规定,你要达到多少多少的销售量,才会给你报 销广告费用,或当初是我答应了你的,但公司上头不答应,我也没办法......等等,找各种理由。

3、对经济走向根本不知,不能引导油漆代理商开展业务。

那些在外跑的业务员,一直忙于分析各油漆代理商的一些相关资料,根本没有时间去理会国家的一些宏观、微观政策的解析,或是根本不懂这方面的知识,他们只知道开发客户,让各油漆代理商跟他合作,根本解析不了国家政策,不能很好的引导油漆代理商去根据国家的一些政策去发展业务,去开发渠道建设。

当然,大家也许会说,只要品牌质量好,知名度高,靠自己的一些人脉关系,就能把品牌操作的非常成功。呵呵,小编只能这样跟你说:现在是信息化时代,一些老 式的销售模式,在当初,效果已是非常有限的了,如果你有好的人脉关系,当然会操作的还可以,但要在很短,很快的时间,把渠道建设好,品牌建设起来,没有专 业的销售人员,相信就靠你的人脉关系,好像发展得会很缓慢,再者,随着信息化时代的加快,你的老式模式很快会淘汰,再者,现在消费群体都是8090年的 消费者,没有对经济走向有专业的销售人员合作,相信你的销量也提不上来,慢慢的也会被市场淘汰。

4、施工问题,不能解决。

现在在各地建材市场跑的业务人员,90%的人只是培训过销售经验,而对于施工,99%的人只是一知半解,如果遇到施工问题,他们都会让你去联系他们的什么 技术人员或是什么主管人员,本来是一件小小的事情,就让油漆代理商去费这么大周折,不仅浪费时间,且解决问题也不及时,如果真的遇到什么施工问题,本来可 以三二句解决的,由于时间拖的长,小问题变成了大问题,最后不得不让公司的技术人员亲自去解决问题,这样的结果,就会让自己苦苦经营的品牌形象,全部归零 (因为当地的油漆圈子都是通的,一件小事就会在油漆圈中流传开来。)油漆代理商不得不又重新去提升品牌形象。想想,这样的结果是多么的可怕。
油漆代理准备工作五:找专业销售人员(图)_1
5、销售人员的替换,对油漆代理商是致命的。

刚才也说了,跑业务的销售人员,他的业绩与他的工作是成正比的,由于没有好的业绩,可能会被公司辞退,那么,公司就会重新安排新的业务人员与油漆代理商沟 通,由于新的业务人员的性格,阅历,知识......不同,与油漆代理商的往后的合作,就形成了一些障碍,如当初承诺的广告费用,渠道建设...等相关的 售后服务,新的销售人员根本不知道当初你们是如何谈的,从而让当初所允诺的政策,成了一纸空文,无法兑现,这对于油漆代理商来说,就是致命一击,至于往后 的合作,相信也合作的不愉快,整天郁闷,怪当初太相信那些跑业务的人员,油漆代理商的心情环境,直接影响到销售,从而使销量一落千丈。大家都知道,合作是 愉快的,如果油漆代理商合作的不愉快,相信会很快的再找品牌,而当初好不容易经营起来的知名度,人脉关系,会随着品牌的换动,就会大打折扣,其损失不可估 量。

从以上几点,足以说明,与一个专业的销售人员合作是多么的至关重要,而在找油漆代理前期,就不可太相信那些厂家在外跑的业务人员,还是自己亲自到网上直接找厂家的专业销售人员合作,这样才能保证利益最大化,避免更多损失。

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