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净之源前瞻:2015净水器行业如何深度营销
2015-04-07 09:35 来源:项目加盟网 浏览量:207

金沃特

投资金额:1-3万

企业名称:深圳市帝渃科技有限公司

 2015年的净水器行业就像一块诱人的蛋糕,谁都想咬那么一口或者几口。作为净水器行业中的一员,如何整合营销传播,如何深度营销净水器成为许多营销界同仁共同的热门话题。净水器十大品牌净之源集团公司前瞻性的与您分享2015年净水器行业深度营销的问题。

 

当笔者还在大学的时候,拜读过路长全路老师的“切割营销”,“站在竞争的角度,对复杂的市场进行切隔,找到一个让消费者接受我们的区域,快速认同我们,规避与强大竞争对手的竞争,同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比,从而实现以小博大,以弱击强,以轻举重。”经典!实现以小博大,以弱击强的营销战术让很多中小企业甚至是代理经销商看到了曙光。

 

那么,净水器行业如何深度营销呢?净之源集团笔者有以下建议:

 

一、明确净水器渠道模式

净水器的现有渠道有几种:国美、苏宁这样的线下连锁家电卖场,建材厨卫渠道如百安居、红星美凯龙等;大型KA卖场如沃尔玛、家乐福、上海联华等;还有就是净水器品牌专卖店及代理商开拓的其他卖场等等。目前,不少经销商还局限于所有模式一把抓的销售形式,东也尝试、西也尝试,“眉毛胡子一把抓”,结果什么也没抓着。其实,选择一种适合自己的净水器销售模式,切入细分市场做深度销售也是一种很有效的销售方式,聚焦就是力量。根据自身资源优势,前期做好相关行业的销售铺垫和人脉积累,扎进去专做某一个渠道市场的深度拓展,效果也会非常的不错。

 

二、明确自己的盈利模式

明确自己的盈利模式,是招商代理还是零售批发?抑或者是线上和线下齐头并进的新型模式?这些都需要净水器的掌舵者首先要明确的问题。然后根据企业自身的资源,研究竞争对手的情况,选择好细分市场,进行“一公分宽、一公里深”的精耕细作。净水器行业中也不乏盈利模式创新的新型案例。

 

我认识深圳的一家净之源净水器代理商陈先生,他的做法让笔者非常欣赏。陈先生在深圳一些卖场建立起了自己的渠道,是专门做餐饮渠道,只做这个渠道,其他渠道不做。目前已经进入1000家餐厅,每台净水机收取2800元/年的服务费,大家可以算一下这个经销商的年收益。具体操作细节如下:先免费给餐饮单位进行合作安装净水器,以每天收取10左右的服务费,将价格细分到几元钱,从而去除高价位的心理阻碍,如此对交易达成将是很有帮助的,一个餐厅每天用桶装水,也得需要几甚至几十桶,这个价钱是完全可以接受的。这样,即使我们一年铺出100台,每天也就是3650元的收入,一年就是133万,你的成本难道还收不回来吗?而一旦你的机器安装出去了,这种收费是持续贡献的,年年可以收。这样服务销售一台,实际上是单纯卖产品的三倍的价格!!当然,餐饮客户也不傻,最终以买断的方式将净水器买断。这样就实现了净水器商家和客户的双赢。

 

深度分销不是所有的渠道都去运作,当然,有这个实力和精力去操作那是绝对没有问题的。目前净水器行业的代理经销商大部分没有进入全部渠道卖场的实力。所有,深度分销,精耕细作一个市场和一个品牌,尤为重要。

转载请注明净水器十大品牌净之源净水器(http://www.szjwater.com/)


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