在激烈的市场竞争中促销可很好的帮您的美容院院增加营业额,提高知名度,使您的美容院生意越来越红火。
但促销手段五花八门，形形色色，却万变不离其中，原则上都应该遵循客户第一，服务至上的原则。
做为一个有长远规划的美容院管理者，我们见意应在年初就做好整体一年的促销方案，做有准备之战促销方案的好坏对美容院业绩提升、品牌打造起着非常重要的作用，所以做为店长不得不重视起来！
在制定方案时应以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销，切忌只求手段与方法，忽视客人的利益和心态。千万不可本末倒置，否则顾客将不会为你的方案买单！
物理距離（郊区可扩大一倍）
常规美容院促销方法分析：
一、折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。
二、开卡促销：开卡形式形形色色，卡有若干种，如月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，连环卡，积分卡，贵宾卡，会员卡都是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。
三、免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，主要是希望给到客人看到交易。但有美容院在做的过程伺机强说服客人卖产品，然后再免费做这么一个循环。
四、买赠促销：比如买二送一，买大送小，买客装送院装， 或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚型造型。
五、返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年之卡，并可参与年底抽奖活动。
六、消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，疗程，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点，大返点。如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。积分还可以设计成等级制积分越多等级越高赠送或享受待遇越高，类拟于游戏里的升级制，可有效将顾客拴住在你的店里，小积分大作为意义即在些。
七、次数促销：常规促销的一种变化，设定如第4次做护理时，可免费，第七次做护理又免费，（比做3赠1说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。
八、会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动，美容讲座沙龙，免费咨询一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。
以上分享皆为目前大多数美容院在节日、店庆等活动时最常见的促销方法，虽是司空见惯但定是有效的所以才是常用的，希望朋友们也能够在这老调中品出新意有所创新定会有所收获。
最后在老调重谈一下，众所周之再成功的促销手段都是三分策划七分执行，执行力够不够、计划做的细不细、考核标准、员工奖励方案合不合理也都是影响到您每一次活动的成功与否的必要因素！所以在这里再次提醒各位店长、老板不要只做漂亮的花式忘了事物根本。
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