超低价净水器进军市场是否会引发价格战？(图)
2015-04-27 17:13
来源：项目加盟网
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华尔康
投资金额：3-5万
企业名称：深圳华尔康净水科技有限公司
“未闻其人，先闻其声”是互联网品牌惯用的一种营销手法，此次坊间传闻的499元超低价反渗透纯水机在净水器行业引起了轩然大波，对于这位“不速之客”很多净水器企业感到恐慌，特别是那些靠低价维持生存的小作坊企业！这位“不速之客”的到来是否能逼出新一轮的净水器价格战呢？
低价净水器遭围攻
对于还未上市的499元反渗透净水器，别业内视为净水器行业的“颠覆者”，很多净水器大品牌都站出来表示不会畏惧低价入侵。此次作为行业第一批做净水器的老品牌“华尔康净水器”董事长朱建华表示：“反渗透是净水器行业技术门槛最高，没有一定的技术积累很难进入这个领域；另一方面净水器反渗透膜、泵、其他附件加起来的成本就接近500元，除非用的全是次品，低于500元价格无法覆盖成本。”
据了解目前市场反渗透净水器均价在1500元以上，有些甚至超过4000元，华尔康净水器朱总表示：“若真以499元上市，不算售后、渠道、运营等成本不说亏本，但也不会有太大的利润空间，但企业肯定是要盈利的，这可能是一种营销策略‘低价净水产品+高价售后服务’这种策略有些净水器企业已经在做，并不乏有些企业借此销售不合格产品，甚至诱导消费者进入无售后陷阱。”
激烈竞争倒逼销售新模式
近年来，随着人们健康意识的逐步提升。净水市场的潜力逐渐显现，2014年，我国净水器行业零售额就达到121亿元，而同比增长高达53%以上，预计今年它的同比增长幅度也是在59%以上，来者踊跃。传统的家电品牌像美的、海尔、格力等也都纷纷进入净水行业，之后扬言要用改造家电业的互联网品牌也希望能够染指。
业内人士普遍认为，家电企业和互联网企业的加入在一定程度上会蚕食传统净水企业的市场份额。不过净水企业的心态都显得较为开放，华尔康净水器朱总认为，实际上其他企业扩界会产生“众人拾柴火焰高”的效果。“我们当然欢迎更多创新企业进入水处理市场，这可以帮助提升消费者意识。”华尔康净水器朱总如是表态。
对于互联网企业未来采用的销售模式，有同行猜测称，纯水机中的PP棉以及活性炭滤芯都属于耗材，这个后期更换频率是比较高的，利润空间也比较大，消费者后期需要承担的费用会比较高。“若是互联网企业用此种方式，即便净水器未来定价499，还是有利可图的。”
实际上，激烈的竞争市场环境倒逼低价净水器出现。除了业内盛传的互联网企业推出的低价净水器，市面上还有免费净水器等。
据了解，一款叫“英**”的净水机的品牌就打出“免费安装”牌。据用户介绍，价值3580元的净水器是免费安装，安装的同时需要提前签订合同，根据合同内容，用户需要一次性缴纳五年的维护费用和滤芯费用。净水器滤芯每年需换一次，每次更换费用是499元，这样五年就需要2495元。所以说商业行为不赚钱是不可能的，那么低价入侵也就不会引发价格战啦，更多的可能是引发销售模式的转变！
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