净水器行业不赚钱?这样的问题说出去估计要被人笑话了,但事实却是如此,有部分人抱怨净水器代理赚不到什么钱,外表看起来很赚钱的行业,扣除各种开支之后却发现根本赚不到什么钱,那么原因究竟是什么呢?
在此净水器厂家华尔康就来和您分析分析这其中的原因,主要表现为以下现象:
第一、利润概念淡薄
净水器代理商中有不少人是第一次“做老板”,对于利润就只知道是差价带来的,这种观念会导致成本费用观念弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。假如你是用这样的公式:利润=营业收入额-各种支持额,但事实也是如此,所以在经营的过程中,一定要注意控制成本,一些不必要的支出能省则省,但省不代表一毛不拔。
第二、过多的资金投入市场竞争中
市场竞争从来没有停过,主要来自同行业带来的压力,许多净水器代理商经常不得不将本来到手的利润投到竞争中去,这大大降低了利润额。当然也有部分净水器代理商虽代理着不同品牌,但也愿意一起合作搞推广,但是有一句俗话需记住:赌桌无父子,商场无兄弟
第三、管理不善致额外开销大
管理是一个企业一个店铺的灵魂,有好的管理不仅大大降低成本,更能将所有事情整的井井有条,净水器代理商说不赚钱,主要原因一般是:
①价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;
②人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;
第四、没有市场把握度观念,乱搞活动
有部分净水器代理商在网上看到什么什么销售技巧之类的,然后仿样照做,结果轰轰烈烈搞了一个活动,收效甚微,做了一个“大佬亏”。所以,做净水器代理商一定要有一定的观察能力,时时把握大众需求,选对时间选对地点再大搞活动。
当然,具体问题具体分析,错误总是无穷无尽的,想要进步唯有学无止境。华尔康在行业有十六年的经验,加盟华尔康定会帮助每一位代理商规避这些常见的错误。
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