开拓终端销售新模式 净水器代理商快速实现成本转化(图)
2015-06-27 16:02
来源：项目加盟网
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华尔康
投资金额：3-5万
企业名称：深圳华尔康净水科技有限公司
营销是净水器企业实现成本到利润的转变，随着净水器市场竞争愈加激烈，净水器代理商抢占市场份额就显得更加艰难，净水器代理商想要摆脱现在高成本低利润的营销困境，就需要开展有效的营销工作，助力企业在净水器市场上，以良好的品牌形象和美誉度征服消费者，进而提升企业的销售额。
培养目标客户群，做好店面营销店面营销俗称坐商，是指以店面为平台，面向公众提供标准化服务，并在众多的客户中筛选、培养目标客户，为净水器营销提供潜在目标客户群。做好店面营销也是有讲究的。
第一，要发挥服务功能，运用多种方法加深客户对净水器品牌的良好印象，为行商营销提供良好的口碑和服务支撑，包括建设直营店、分销店等精品服务点。
第二，要积极发挥店面同净水器客户大量接触的优势，使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。需重点加强对特定人群、客户群的收集工作，为营销工作提供基础，收集客户评价，促进工作提升。
第三，店面要起到巩固客户的作用，培养客户对净水器品牌的忠诚度和依赖感。当客户在店面询问或是在内部处理时，店面导购要正确理解客户的需求，协助做好客户服务工作。为促使店面人员充分认识到坐商营销的意义和作用，一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面做好服务支撑。另一方面要加强对店面营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套坐商营销激励机制，形成绩效评估机制，调动店面人员的积极性和主动性。
营销模式并非单一化，主动出击得商机
伴随着顾客“碎片化”时代的来临，净水器消费者进入了个性化时代，从而带来了“碎片化”市场——大众市场被打碎，市场需要重新分化组合。这种现象的出现，预示着净 水器经销商需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，只有转“坐”为“行”，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使净水器经销商柳暗花明。“离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势——品牌地位优势、渠道网络优势后，净水器经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务，实行“行商”销售模式。例如，为了更加精准的影响消费者，将营销从净水器专卖店搬到消费者的生活终端——小区，进行更加主动的小区营销。还有像华尔康代理商直接把活动做到乡镇去，效果还是不错的！总之，净水器行业巨大的市场前景令各净水器企业垂涎欲滴，然而，想要抢占更多更大的市场份额，还需不断创新营销模式和方法，进而实现企业成本到利润的转变。
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