涂料020思路，足以让你的客户尖叫“0”(图)
2015-07-22 15:50
来源：项目加盟网
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皇朝漆
投资金额：3-5万
企业名称：佛山市顺德区皇潮新型建材科技有限公司
原文来自：皇朝漆官网
“电商终被O2O取代，不做O2O的企业必亡”，这是马云说的。不难看出，020的
商业价值已被多数人看好!而涂料市场竞争日趋激烈，涂料企业千方百计开辟营销渠道。近
年来内容营销越来越受到涂料企业的重视。有人说，互联网时代，没有故事的涂料企业是
很危险的。皇朝漆小编要说，在当下，没有内容营销的涂料企业产品是不会畅销的。
内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。通过讲各种各
样的故事，你的品牌理念、企业文化、产品信息、服务水平、员工素质等等信息就被无形
地输出了。内容营销毫无疑问最重要的是内容。没有内容的营销就是放空枪，一声巨响，
毫无营养却镇伤内脏。那就是一个干巴巴的硬性广告，毫无技术含量，劳民伤财，损兵折
将。
靠吆喝声吸引过来的顾客，大多是一次性顾客，不是贪便宜就是贪便宜。而靠内容吸
引过来的顾客，大多是对你有些感情的，或者是将会对你产生感情的。每个人都希望做出
一些经典的内容，让顾客看了之后就像吃了美食一样欲罢不能，进而心甘情愿的掏钱，甚
至死心塌地的追随成为死忠。
企业如何突围？
目前来说在同行中还没有几个突围，未来是谁的市场都说不定，电商核心竞争关键是用户
，谁把客户需求把握了，为客户带来了价值，自然就能够分得一杯羹。
让客户尖叫的涂料020思路
可现实并不完全是这样的。很多时候，你会发现自己废寝忘食、通宵达旦地做出来的
内容不是被人嘲笑就是被人鄙视。更惨的是，嘲笑和鄙视你的人就那么几个，还是你认识
的亲朋好友，因为你的内容没有多少人看到。
为什么你熬了好多个通宵做出来的内容却付诸流水?为什么你做内容的时候像打了鸡
血一样亢奋，看结果的时候却像哭丧一样烦闷?为什么你每次都以为别人会赞一万次，结
果却不尽人意?
这些问题的答案都有同一个答案：你的内容不能让人尖叫。
那么，什么样的涂料思路内容才能让人尖叫呢?个人认为，无论是一篇文章、一段视
频还是一张图片，要让人尖叫，都需要具备以下属性：
大前提：你想让谁尖叫
这是你必须要搞清楚的问题。试图让所有人尖叫是很傻很天真的，每种内容都有它的
特定受众，就像你的产品和服务不可能满足所有人。
所以，第一件事是确定你的受众是谁。除了，要了解一些基本的信息（年龄、性别、职
业等）之外，更重要的是这一群人通常在想什么，痛点和痒点在哪里，你的产品或服务可以
怎么解决他们的痛和痒。是的，一个人通常都是浑身痛痒，需求一大堆，你要考虑的是你
可以满足他们的哪一部分需求，而不要试图满足他们的所有需求。
在充分了解了你的受众之后，你才能开始考虑什么样的内容能够让他们张嘴尖叫，否
则就是你张嘴哀嚎。
圈定了一群人，并且摸清楚他们的脾气之后，怎么用内容让他们尖叫?个人认为，让
人尖叫的内容需要具备以下几个属性：
有创造性
经典的内容我们都很认可，很愿意分享给别人。经典之所以成为经典，是因为流传很
广，大家都在看。这种内容通常都被模仿改编烂了，万变不离其中，谈不上什么创意。我
们看到这种内容的时候，通常的反应都是“嗯，很有道理”，但是不会尖叫。
人只会认可已经知道的东西，不会对他们尖叫。但是那些新奇的东西，却可以让他们
尖叫。创造性代表了稀缺，代表了新奇，会给人一种“哇，第一次见”的感觉。尖叫通常
是装不出来的，只要你的内容让人意想不到，他就会不由自主地叫起来。
怎么才能让内容有创造性呢?可能很多人都会觉得这是需要天赋的。其实也没那么玄
乎，很多东西都是技巧性的。除了要了解你的客户需要什么，还要弄清楚在你的领域内，
已经存在哪些内容。那些已经存在的内容，大家都已经见过了，就不会对你拿过来的东西
尖叫了。
对于某样东西，客户的需求是不会变的，而且通常就那么几种。比如对于涂料这种产
品，大家的需求就是产品的质量、价格、功效等等。
主题聚焦
我们看电影的时候，那种东方一枪西放一炮的电影通常会让我们很迷糊，看到结尾时
，我们最想问的问题通常就是：它到底想表达什么?这种电影一般被誉为烂片，因为它连
最基本的 表达清晰都没有做到。它不是留给别人思考的空间，而是让别人不知道往哪个方
向思考。
所以，做内容的时候我们主张一次只讲一个故事，不要节外生枝。在主题唯一性的前
提下，再通过多种方式去增强表达效果，当表达的效果被强化到一定程度的时候，就有可
能让人尖叫。就像挖掘机技术，一直往一个方向深挖才有可能有井喷的效果，这铲一下那
敲一下通常什么都捞不着。
形式简洁
不要以为形式只是个形式，它还是蛮重要的。如果认为有了创意就可以不注重形式，
就相当于一个人有了内涵就可以不注重形象一样。营销不是装深沉，所以，“看起来怎么
样”还是需要好好考虑的。
“看起来怎么样”有两方面的含义。一方面是给人的第一印象。这种第一印象给会让
人对你的内容有一定的辨识度，比如是否有创意、是否丰富、可读性等等。另一方面是内
容把观众引进来的难易程度。
对于第二种情况，我们可以理解为观众获取内容的大概意思的难易程度。一般人消化
内容都是先获取大概的内容框架，看值不值得读。比如一篇文章，他可能先瞄一下开头几
句和大小标题，如果觉得不值得读，就不会再深读了。如果文章的形式毫无层次感，都是
一片文字，那就让人无从下眼了，这样的形式自然也会堵掉很多观众。这对于音频和视频
内容来说更加敏感。
要让内容看起来很厉害的样子，形式上就要做到简洁。简洁的形式可以让人一下子知道明
白内容讲的是什么，值不值得看。
要让客户尖叫，首选了解你的对象人群，然后用出其不意的创意来刺激他，剩下的就是细
节问题了。具备了以上几点，相信涂料企业营销就有了让人尖叫的内容了，品牌转变为偶
像就指日可待了。
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