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莱芜公司15年第二季度表彰大会员工代表发言
2015-08-10 15:26 来源:项目加盟网 浏览量:196

风光地产

投资金额:3-5万

企业名称:北京风光地产招商加盟[中国三四线房产中介领军品牌]

尊敬的各位领导、亲爱的同仁们:

大家下午好!

首先,我很荣幸能站在这里发言,也非常激动。此时次刻,我想用三个词来表达我的心情。 第一个词是感谢。我要感谢领导和同仁们对我的信任、支持和鼓励,我由衷地感谢你们! 第二个词是自豪。人们常说,一粒种子,只有深深地植根于沃土,才能生机无限;而一名员工,只有置身拼搏创业的氛围,才能蓬勃向上!我非常自豪在人生的韶华之年,来到风光地产这片沃土。在她的培养、造就下,在领导的信任和同仁们的帮助下,小小的我才得以成长,才有了我的加盟店。第三个词是行动。我将把这份感谢与感恩化作行动。那下面我简单说下我五年多的实际行动与工作心得。

一、深入了解自己的房源。作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。所以作为经纪人得我们要热爱我们的房源,要知道自己房源的特色,同时更应深记以下几个方面的特征:房屋价格、结构配套(学校、酒店、银行、商场、医院等)物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、产权归属、建筑年代、这样才能成功匹配。

二、以诚待客,切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚,贯彻始终。要想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需。房子成交并非终结,要经常访问客户,加强联系,帮其排忧,这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大。

三、言之有信,做到实事求是。作为一个合格的经纪人必须具备多方面的专业知识和经营能力。要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时,要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚,要言之有信,不要夸大其词,不要只顾卖房胡乱许愿,更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款,以免造成许多麻烦,使客户意见纷纷,否则,不仅影响了公司的销售,而且还败坏了公司的形象。只有坚持实事求是,言之有信才能赢得客户的信赖,才能使销售工作越做越好。
四、吃透客户,做到有的放矢。在接待客户时,首先要察颜观色摸透他的心理,弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个,一是为了改善居住条件,对这类客户在介绍房源时,应更多的强调该房的质量、使用功能、特点,周边环境、配套、交通状况及物业管理,着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资,对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力,这样就可诱发和增强其购房信心,起到事半功倍之效。

五、善于倾听,做到循循善诱。顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程,开始有很多疑虑,会提出这样或那样的难题,对此我们千万不要急于求成,更不要死缠硬催,要有耐心,要利用观察技巧和语言技巧,要根据他的经济状况和承受能力,把他们提出的一系列问题逐个说清讲透,使他们解除疑虑,因势利导,当好参谋,让他们从内心里感到你所说的完全可信,自然而然的就接受了你的解释和说服。

六、尊重客户、切记礼貌待人。对待所有客户我们必须尊重,做到彬彬有礼、和蔼热情,给客户一种温暖的感觉,给客户留下一个好的印象,决不可以貌取人,只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务,才能起到事半功倍之效。

最后,让我们放飞心中的梦想,点燃满腔的激情,挥洒青春的力量,因为我们有理由相信,风光地产的明天更精彩,祝大家心想事成,健康幸福!天天签大单!

机关三区

葛玉梅

2015-7-19

2季度报告

风光地产的兄弟姊妹们大家下午好!

首先欢迎各区域的风光家人们光临莱芜公司,我们深感荣幸,我在此向各位作一下简单的自我介绍。

我叫亓增刚,我是2010年4月1日我肩负着公司领导的厚爱和期望进入公司交易部工作,工作在交易部,主要是协助交易部做好贷款银行、房管局、土地局各部门的协调工作,负责公司意向金、买卖合同的签署,解答客户咨询银行按揭贷款、抵押贷款等服务流程。是同事对我的信任变成我的责任,我会努力为他们做好服务,相信我的优质服务会让你们的工作轻松加愉快,相信我们的全心服务会让你们梦想变成真,我们会风雨兼程,不离不弃一直走下去!

2季度由于房地产国家正去泡沫化,房产全国销售数据呈增长的趋势,房地产市场库存消化加大,房地产从低潮渐渐回暖,营销旺季如约而至,员工个个激情高涨我记得我最多一天签了7单买卖合同,忙到晚上8点多竟然没觉着累,大家说为什么?两个字兴奋。交易部职则就是这样,再累也要保证交易安全,再忙也要做好每个经济人的服务。大家说我做到了吗?谢谢大家对我的认可,好下面我给大家汇报一下今年第二季度同事们取得的辉煌业绩!

4月份公司成交额1353.1万,贷款499.1.0万,买卖合同、代办过户、租单总共成交54单,5月份的成交额1242.5万,贷款263万,,总共成交62单, 6月份公司成交额;906.79万,贷款334.3万,售房、租房、代办过户总共成单62单。

总业绩完成了65.50万元,总贷款达到1096.4万元,相比去年同期增长了15%,为大家的努力付出给予十个赞,

今天既然是表彰大会,我简单的说2个,第一个接受掌声的是,我们老同事,风光地产陈家大小姐陈娜同志,掌声欢迎站起来,他给大家的印象是很女人味,但工作上,很象位男人,心态好,积极向上,早起晚回,团结合作,苦心人,天不负,只要锄头舞得好哪有墙角挖不到,2季度用自己的努力和汗水,赚的钱,换了座骑,电动车换成小娇车。你算算他挣了多少钱?记得有一次打电话给我,电脑坏了,我说我还没吃晚饭,明天修吧,一般回答是,行明天修吧,他却说你来吧我给你买点心吃,禁不住诱惑的我就去了,修好了电脑,入了几个房源 还成交了一个,而他赚了好几千,我只吃了几个老婆饼,。

再说一个新员工吧,他是风光地产杨家大小姐杨秀娟同志,他给人的印象就是大方泼辣,专心团结,别人闲聊时 ,他总是在找房源,联系客户看房,他虽然跟男人说话有时候脸红,但是跟客户从不 红脸,他对客户非常热情,记得他第一单,由于房主原因,没有谈成而客户非要此房不可,纠缠不放,他用一个月时间沟通,客户才肯放弃,使她受到委屈,面对困难,他不但没有被客户击倒,反而更自信,人缺的不是美,而是自信执着,上班主动积极,早起晚睡,就连他对象从国外回来待几天,也没特意请假,经过辛勤努力,这几个月连续成单,天道酬勤,业道酬精,2季度最多的一个月工资开到将近1万多,不是一番寒彻骨,怎的梅花扑鼻香。掌声鼓励 。

 

工作上,也有很多注意的地方,随着生活水平的提高,很多人的素质越来越差,手里的钱越来越多,说实话的越来越少,客户提供贷款材料真假难辨,隐瞒事实,他们存在侥幸心里,有的征信报告更新慢不提现贷款,逾期,本身客户自己有贷款有逾期,不管怎样询问,自己很明白就是装糊涂,给贷款审批过程带来隐患。还要提醒大家的是,如果房管局没办完过户手续,贷款银行不放款,不要急于交接房产钥匙,因为,很多客户只要交了房,就找各种理由,拖延把办理过户贷款手续,就觉的晚一天省一天的利息,占一天的便宜,故意找房子的毛病,致时房主对我们不满,我们以后的工作就会很被动,当然这种现象还是很少的,还是好人多。我们都有现行的例子我就不多说了。

群英荟萃激情放飞,豪情万丈梦想成真,风光地产从直营店,到人人加盟当老板,我们见证了风光艰难历程,从莱芜发展加盟到全国连锁加盟, 书写了风光雄伟篇章,公司每成长一步都凝聚着风光人奋斗的汗水,真诚祝愿风光地产的兄弟姐妹们 再创佳绩,真心祝福激流涌进的风光地产再创辉煌。

 

 

2015.7.22

 

发言稿

尊敬的各位领导,亲爱的风光家人们:

大家下午好,我是风光地产莱芜公司中心店的一名员工,我叫杨秀娟,今天有幸作为员工代表可以站在这里和大家一起分享,交流。

首先感谢董总给我这次发言的机会,让我借机能和各位家人们相识。下面我和大家分享一下来到风光地产半年多时间的真实感受,来到公司之前我一直从事的服装销售,没有接触过房产这个行业,脑子里基本没什么概念,一开始让我手足无措,无从下手,不过幸好有段店长的悉心帮助和指导,从最基本的找房源,落实房源,发房源,到客户接待,给客户匹配房源。她都毫无保留的传授给我和其他员工,让我慢慢找到了方向,坚定了信心。公司定期组织培训和学习,交易部亓经理耐心给我们讲了过户税费计算及交易流程,让我们拥有了专业知识,在以后与客户交流中,更加专业,自信。

俗话说万事开头难,对我来说也不例外。当我自己开始着手第一笔业务的时候,就遇到了困难。首先是佣金的收取这一块,客户嫌我们的收取标准过高, 其次是房主突然价格往上调动,让我没法向客户解释。当时的我焦头烂额,幸亏有我们的客户方同事,积极的帮我一起解决困难。 在交易的过程中我也学到了不少知识,有交易部各位经理的帮助下,单子就这样顺利的完成了。这充分说明任何事情的成功都离不了团队的合作,在这里谢谢各位同事的大力支持,让我信心百倍。即使是千里良驹 也需要有伯乐的赏识,在这里我感谢风光地产给我这个好的平台,让我成为一名专业的的房产经纪人, 我会发奋图强,把风光事业作为自己的事业发扬光大。公司人性化的的管理,和谐的工作环境,完善的配套服务,全程陪护我们的工作,让我们全力以赴,为美好的明天继续加油。最后我代表新入职员工祝风光地产事业更加蓬勃强大,兄弟姐妹在公司的带领下天天赚大钱。


莱芜公司15年第二季度表彰大会员工代表发言(图)_1

莱芜公司15年第二季度表彰大会员工代表发言(图)_2

莱芜公司15年第二季度表彰大会员工代表发言(图)_3

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