据权威研究表明，每天都有很多公司被淘汰，留下来的大都也是垂死的挣扎，而只有少部分企业越做越大，而且很轻松，究竟原因何在，经过研究表明，被淘汰的企业基本都做的是一锤子买卖，当有忠实者来合作时往往就想在这一个人身上赚个爆发，导致忠实合作伙伴没有了下次，一去不复返，而越来越强大的企业之所以很成功，我们发现了他们基本都有一个共性，那就是营销前端少盈利甚至亏本，把盈利点放到了后端，做到强大的资源整合。营销的正真威力—后端营销。
为后端营销，后端营销就是后期的服务，比如家用电器的维修收费、换部件收费等，住进酒店后的吃喝玩乐等。空述无力，我们举例说明，事实胜于雄辩嘛。
我们先拿我们天天离不开的QQ来说吧。在没有QQ之前我们发短信都是要收费的，而且沟通时效性没那么好，而QQ的出现将聊天完免费化，而且时效性、体验性都非常好，尤其WiFi的诞生让QQ如虎添翼，不仅可以聊天，而且可以语音、视频，而这一切一切的都是完全免费的。突然我们会问，QQ如此强大，但是都是完全免费的，那么它是怎么赢利的？这个现在基本大家都知道了，就是qq的附加功能收费，像QQ等级、游戏、空间装扮等，还有商家的投放广告等等，这就是后端营销，前端没有一点赢利完全免费，后端收费，做到了庞大的资源整合—8亿用户资源。
大家都知道蒙牛是一家很牛逼的公司吧，但是蒙牛每卖出去一瓶牛奶不是蒙牛公司最高兴，而是瑞典的一家公司最高兴，为什么呢？因为利乐刚进中国市场首先做的不是拼命的推销，赚死一个算一个，而是几乎免费把设备送给需要包装设备和包装材料的乳企，还免费培训乳企使用，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温奶（即UHT奶）打市场。试想一下，如果你是老板，有人免费给你这些东西你愿意接受吗，如果我是老板我会眼眶湿润，鼻子酸酸。
但是利乐在自己的包材上印有标识密码，使用利乐灌装机的生产线只有识别到这个标识密码后才能工作，当客户采用非利乐公司的产品时，灌装机就停止工作。看到了吧，这就是后端营销，前端我给你完全免费，后期你就要和我一直合作了。如果我是蒙牛老板，就算我的生产可以用别家的机器和材料，但是我还是会选择利乐，一者习惯了，二者再用别家良心不安。据利乐官网显示，2012年，利乐公司共生产了1732亿件包装，销售收入约为111.55亿欧元，其中，超过1/3的收入“贡献”来源于中国。
当然，这时有人会说利乐怎么怎么样过，被怎么怎么样过等等，我这里用此案例只是想说明后端营销的威力，对利乐的一些不尽人意的手段不想深入去探讨它，明白？
对于后端营销还有好多，像以阿里巴巴为首的电商、以百度为首的搜索引擎等都玩转的后端营销，资源整合。
在信息透明化、科技高速发展的今天，你如果拿产品和竞争对手竞争基本没有什么优势，因为你所做的产品别人都可以做出来。一锤子买卖永远都感觉很累，而营销正真的威力是后端营销。现在好多净水器厂家都感觉净水行业不好做，那么干吗不创新，非要一直走传统的老套路呢？是否可以把产品少盈利或者平利卖给你的客户，然后做好后端服务做二次、三次、N次的营销呢，这样一来对消费者和商家都是乐于接受啊，对消费者来说，不仅买到了物美价廉的产品，而且后期的服务好比保姆式服务，感觉产品用的很贴心、很温柔，我就不相信一个被你服务的很好的顾客还会弃你而选别人，换做我谁对我服务好我选谁，就算价格贵点我乐意，咋地；对商家来说在一个人身上赚10次的生意总比一次好吧。
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