五粮液股份公司董事长刘中国代表公司总结2014年销售工作并展望2015年。他在报告中指出，2014年，是白酒行业格局调整、模式转换的一年，更是五粮液深化经营与营销体制改革之年。尽管公司主动对产品与市场进行了一系列的调控，以期加速营销体系的转型和升级,增强内生动力来适应行业的调整和市场的变化，但是，预期目标还没有完全实现。

作为白酒行业龙头企业，五粮液一年一度的厂商共建共赢大会备受各界关注。12月18日，主题为“创新 执行 发展”的五粮液第十八届12?18厂商共建共赢大会在五粮液公司多功能厅圆满召开，来自全国各地的品牌运营商代表、投资者等1500余人参加本次大会。

 四川省工业化城镇化工作领导小组副组长李成云、四川省人民政府副秘书长李家国、中国酒业协会理事长王延才、中国酒业协会副秘书长宋书玉、宜宾市市长徐进、宜宾市委副书记吕晓莉，宜宾市常务副市长杜紫平，宜宾市副市长李学焦等领导和嘉宾出席会议。大会由五粮液股份公司总经理陈林主持。

  据悉，2014年五粮液以“贴近市场，积极提高酒业市场份额”的经营思路，努力创新思维深化改革，引领中国白酒集体转型，向大众市场要销量，向更大的区域市场要发展。2014年，五粮液继续调整战略品牌构建体系，明确提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌体系，并将工作重心落在了营销执行上，通过成立市场营销与保障领导小组、引入专业咨询公司协助营销工作等一系列举措加强营销执行力建设。同时，公司积极创新渠道模式，逐步推进精细化运营管理，推行小平台商运营模式、尝试直分销模式，以及通过实施“走出去”战略布局区域市场，携手中铁二局、北大荒集团等优秀企业，强强联手，整合资源，以寻找新的增长点。

 对于经销商普遍关注的52度五粮液的价格和市场秩序、市场支持与流程等焦点问题，刘中国强调公司已多次召开专题会议，并制定了专门的市场调整与规划。2015年度工作的重中之重是解决好52度五粮液的市场价格体系制定、市场秩序管控和市场规划，以此为基础，做好系列产品布局、消费者群体定位、价格体系和渠道设计建设、团队打造、流程梳理与优化。五粮液作为大型传统、国有上市公司，既要解决眼前的困难，更要放眼世界，前瞻行业，把握未来。公司将坚持在“稳中求变”，在“变中求进”的基本方略，创新的方向既要注重“质”和“效益”，又要保持稳健理性的增速。

 大会上，五粮液集团公司董事长唐桥作了题为《新常态，新机遇，新征程》的主题讲话。唐桥认为，产能过剩、消费结构调整、经济增长速度放缓才是白酒行业深度调整的根本原因。在高端白酒转向价值消费的背景下，销售由以前商家或终端能“买多少”转变为消费者能“喝多少”，由以卖方市场为主的产品推荐时代转变为以消费者为主的买方经济时代。白酒消费回归理性、回归性价比是大势所趋，渠道利润回归平均利润也是大势所趋，只有那些有先进营销理念、有渠道掌控能力、有市场开发能力的商家才可能获得超额利润。

 唐桥董事长在讲话中还表示，在白酒行业回归新常态的背景下，只有迅速调整思路，改变市场运作模式，才能在调整中取得先机，把握竞争的主动性。当前，正处于互联网时代，我们的思维、观念、模式必须适应互联网思维，借助互联网思维来不断为顾客创造价值。

 一是，加快营销创新，精耕市场实现规模效益。公司不仅要精耕细作五粮液，要密切关注并深耕大众消费市场；同时要强化渠道管理，并以此稳定五粮液价格，保证渠道合理利润，提升渠道信心；继续强化品牌组合，重点打造战略品牌。

 二是，加快资源整合，努力实现互惠共赢。公司不仅要继续转变思路，进一步贴近市场、贴近消费；同时要充分发挥广大运营商具有的渠道、社会资源、终端拓展经验、灵活的经营机制、健全的终端网络等诸多优势，实现优势互补，形成长期的战略合作伙伴，构建真正的命运共同体。

 宜宾市市长徐进代表市委市政府对五粮液的努力与创新给予了肯定。他表示，五粮液正在努力改变——转变市场营销观念，改变以往“坐商”姿态，积极投身到市场中去；继续完善、理顺产品结构，着重打造中低价位优质产品，为市场提供更加丰富的产品；重视经销商利益，优化对经销商的服务，加大对经销商的政策支持。同时，他表示宜宾市委市政府将一如既往地支持以五粮液为代表的白酒产业发展，以开放、包容的态度支持五粮液改革创新、转型升级；将进一步营造五粮液及其经销商在宜宾的良好发展环境，为宜宾白酒产业及经销商落地宜宾提供更加优惠的政策条件。

 四川省人民政府副秘书长李家国在讲话中表示，五粮液作为中国白酒代表，从过去的艰苦创业到今天的拼搏不息，每一次跨越发展、砥砺前行，都是与商家朋友携手，相互支持着一步一步走来。四川省政府历来高度重视川酒产业的健康发展，尤其支持具备品牌、质量、综合实力优势的五粮液持续发展。同时，他希望五粮液坚定转型升级步伐，在改革创新中稳步加快发展。一要以市场为发展大局，坚定厂商一体携手共进。二要以服务为思想信念，全心全意维护商家利益。三要以改革为行动指南，优化管理激发内生动力。

 会上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉代表公司宣读了表彰决定，对2014年度五粮液杰出经销商、五粮液模范经销商、五粮液优秀经销商、五粮液模范专卖店（旗舰店）、五粮液优秀专卖店（旗舰店）以及获得五粮液系列酒品牌拓展奖、五粮液战略新品拓展奖的经销商进行了表彰和奖励。

 据了解，本届五粮液厂商共建共赢大会是“2014中国白酒文化节”的重要组成部分之一。除厂商共建共赢大会以外，还包括酒圣祭祀大典、“名酒赞酒都”书画艺术展、五粮液老酒收藏酒展、宜宾白酒产业发展高峰论坛等一系列活动，可谓精彩纷呈。