走高端路线是空气能热水器的必然选择
就目前空气能产品能不能走低价促销之路，笔者采访了热泵市场各区域的品牌经销商，以扬子、仙迪等品牌的经销商为例，他们大部分认为，目前“低价促销”路线并不可取。（空气能热水器科普公益咨询0760-22632858）究其原因主要有三点。第一，从单个企业自身发展来看，所谓的低价无非就是为了追求销售量以及短期的投资回报率，从而大幅度减少对产品技术的研发投入，并通过各种方式降低生产成本，这种生产方式下的产品质量无疑是对企业品牌的扼杀。也许企业通过此种低价，一时间能吸引到不少经销商和消费者，但企业必然受到“自杀式的灭顶之灾”。要知道此种言论并非危言耸听。第二，从行业出发来看，走低端路线，意味着放弃更大的市场。要知道目前空气能热水器产品的竞争主要来自燃气热水器、电热水器、太阳能热水器等较之相对传统的热水器市场，空气能热水器企业想要取得更好的发展就必须从传统热水器那里抢得更多的市场份额。空气能热水器之所以会成为热水器中的贵族产品，主要优势是因其产品的高端性、安全舒适性、节能环保性等。若真像某些人建议的那样走“低端市场路线”就意味着放弃这些优势。那么空气能热水器该拿什么来和传统热水器抢市场?!第三，站在终端消费心理来看，由于近年来频频发生的食品安全问题，消费者的消费信心严重受挫。当下是物美价不廉、价廉物不美的时代，消费者已将“低价”暗自等同于“低质”。此时若采取低端路线，无疑是自贬身价，企业将陷入更大的品牌推广泥淖。因此空气能热水器的高端路线是只能是其必然选择。
消费者在乎的是品质与节能
既然空气能热水器自其诞生的那一刻起就注定了要成为热水器中的贵族产品，那么当下发展遇高价门槛，如何突破市场瓶颈呢?其实从终端市场了解来看，扬子空气能湖南各区域经销商就表示，走低端市场路线行不通那就必须从其他方面来寻求发展之道。他们认为，在消费者购买空气能热水器，根本很少会在乎价格，90%的消费者都很重视产品给他们带来的安全感与舒适感。所以，我们空气能品牌企业更应该注重产品的品质与节能环保的效果，同时还应提升产品的营销档次。
截至2012年，空气能热水器在我国的发展已走过了十多个年头，市场销售额超过50亿元，然因其成本过高、市场认知度低等因素综合影响，业内不少热泵企业都表示产品结构、渠道营销、市场推广等陷入了死胡同，无法取得新突破。因此有相当部分人站出来呼吁空气能热水器应改抛弃以往的高价路线，走“低端市场”赢得快速发展。
“然而，市场果真会如此吗?其实行业早期发展过程中，已有部分品牌企业尝试降低价格来迎合市场需求。”滁州扬子新材料科技有限公司中山分公司空气能热水器销售负责人表示，“然而市场反响如何呢?目前整个空气能热水器行业的销售网络还远远不及空调行业，产品安装技术问题也远远不如电视机、冰箱、燃气热水器、电热水器，所以无形中，制约了空气能的销售，增加了营销成本。企业无利润，就等于没有发展，就等于慢性自杀。”
总之，空气能热水器要时刻不忘其自身强大的综合性能优势。积极响应国家政策号召，在技术上加大创新力度，让产品更节能、更环保、更安全、更可靠。总之企业要先“自强”让空气能热水器产品的优势更突出。从而最大可能地争取到政府层面的相关扶持，今年节能惠民补贴政策就是个很好的例子。虽该政策并未在行业内得到普及，并非所有企业都能惠及，但扬子作为受惠企业之一，已深感政策带来的巨大推动力。其二，依据国家政策进行来进行大规模的营销推广成为可能。并借此来普及节能环保理念、产品消费理念，将极大地提升终端消费市场对产品的认知水平，为产品长远的营销发展扫清障碍。其三，热泵企业间需寻求更深层次的合作，扩大规模经济，做到资源共享，联合发展。这也是成长阶段空气能热水器发展的首选之道。
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