美容院经营策略之如何对男女顾客做销售，美容院接待的多数是女性顾客，但也别忘了另一个群体，男性市场也是不能忽略的。有时候女顾客进店消费的时候会拉上相识的男性（老公或男朋友），甚至会一起做美容，那么这时候，美容师就不要错过这个好机会了!美容师如何对一起进店的男女顾客做销售?下面小编给大家总结一下。
一、美容师如何向女性顾客“进攻”?
女性顾客是美容院的基本消费人群，然而她们的生意也并不好做，有句话说，女人既是冲动消费，也是理性消费的动物。
1.主动型：女性顾客在美容院中进行消费时，比起男性顾客更具有主动性。她们通常灵活又冲动，购买心理并不稳定，常常会受到外界因素的影响。美容师是比较喜欢这种顾客的，只要推荐适合她的产品，就会很容易被说服，还可以顺带给身边的男性顾客推荐。
2.犹豫型：有些女顾客比较纠结，她们在购买产品是有时候目的并不明确，有的是想购买但是觉得贵，有的是不知道自己到底是否适合有效。这种类型的顾客比较愿意聆听和接受美容师的意见，只要她们认为美容师的意见是对他们有好处，通常都是会接受的。所谓女为悦己者容，必要时还可以把话题引到男性同伴上，比如说“您的男朋友（老公）也觉得这个好，是吧”等等。
3.理智型：虽然美容院的消费者多数是女性顾客，但是也不会没有陪男同伴进店消费的女性。这种不是以消费为目的的，销售是比较困难的，因为她们首先对美容服务不大感兴趣，想要说服她们反而会引起反感。对于这类理智型的顾客，美容师可以在她们的男同伴身上找突破点，推荐一些情侣类的产品等等。
二、美容师如何向男性顾客“进攻”?
其实，男同胞进美容院无非两种情况：陪同和自愿。前者就是陪自己的女友或老婆做美容，后者就是为了得到美容建议或做护理而自动进店消费。
1.陪同型：这类型的男性顾客对做美容是没有太大兴趣的，美容师可以向他们的朋友或妻子推荐一下合适的项目，一般做美容的时间也不短，可以利用他们空闲无聊的心理进行推销，或者拉动他们陪同的人加入说服队伍。
2.自愿性：如今男性做美容也不少见了，有些男性对皮肤或身体状况不满意，会自动去美容院做护理。很多时候男顾客比女顾客更理智，由于他们对美容知识的缺乏，更需要美容师的建议。但是男性顾客不太喜欢美容师过于喋喋不休，因此，美容师在提建议的过程中要适度，正确拿捏好顾客的需要。一旦得到合适的提议，男性顾客比女性顾客会更快速地决定并消费。
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