做销售本身就是用能力吃饭,物竞天择,适者生存,铁打的营盘流水的兵,做的多自己得的多,没能力就不要占着那个茅坑。
淘汰应该是有标准的,比如是不是同一批进毛巾厂的员工,不要老的和新的比较,至少要在保证员工已经对业务熟悉了,对服务对产品都熟悉了,然后公司已经考核可以独立上岗了,再实行淘汰制都是可以的,不要盲目一味的以单月决定单月来淘汰,比如按季度,每两月考核一次,连续都是最低的自然该淘汰。
但是最差的一名也要有个标准, 如果所有业务员都超额完全任务,还要淘汰最差的一名吗?比如连续两个月没有达到业绩标准,那就可以分析一下这个业务员是否适合做这份工作,如果不合适可以辞退,如果还有提升的余地,可以再给予一次机会做一个月看效果,不行再辞退。
有压力才有动力 ,人的潜能说得好听点是激发出来的,说的通俗点是被环境逼出来的。在这样一个激励的环境下,希望能将潜能发挥到极致。
有竞争,才会有进步,也才能留住真正的人才。大浪淘沙,留下都是金子,所以激励的竞争方式没有什么不合理的,存在即合理,也是社会发展进步的需要。
不断学习淮安毛巾厂知识,努力提升自己的能力。有竞争是好事,激励自己更努力的往前进。现实工作中就是这样,今天不努力工作,明天就努力找工作。
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