药店的利润是由多方面组成的,房租、人员、药品、后期宣传等等,每一步都需要药店经营者严格把控、用心斟酌。今天北京百草堂的销售经理给大家从多方面详细讲解药店的利润。
要发展,药店利润何处求
医药行业作为一个需求比较刚性的行业,金融危机尽管对其的冲击相对较小,但不少零售企业还是感到了不少寒意。特别是小型的零售药店,随着整体经济水平不断滑坡,药店的生意越来越少,越来越小,有些药店甚至经不住风雨而关门。在经济低迷的大环境下,零售药店如何求存,如何求利?
降低进货成本
传统意义上,药店从医药公司进货,赚取中间20%~30%的零售差价,这个空间就是药店的毛利空间。现在,无论是连锁药店,还是有一定议价能力的单体药店,都尽量从生产厂家或总代理处拿货,以争取更大的毛利空间。
某药店原来一直从传统医药公司进货,月销售平均有7万元,毛利大约为2万元。扣除租金、水电费9000元,店员工资5000元,税费2000元,杂费1000元,利润在2000元左右。经济危机后就只能勉强持平,有的月份甚至亏损。后来,这家药店与另一渠道取得了联系,开始经营系列养生凉茶,进货成本只有零售价的四几扣,毛利空间增大到50%以上,比原来足足提高了一倍。第一个月,这一系列产品就为药店增加了近1000元的毛利。尝到了甜头,药店又试着从这家公司拿了更多的品种,药店的毛利也随之增长,在销售额没有明显变化的情况下,利润增长明显,摆脱了不赢利的困境。
扩展"药店"概念
早在2001年,大卖场型的平价药店就开始有步骤地增加医疗器械、保健食品等品类,目前已将品类从药品延伸至医疗器械、食品、化妆品、家庭护理用品,甚至大米等生活日杂品,把"药店"的概念扩展到了"疾病预防、药食同源、疾病防治家庭化"等更为广阔的空间,甚至有些还将彩票投注点搬进了药店。
多元化经营对于小零售药店来说也是一条可行之路,在不增加租金、店员、装修投入的情况下,可较好地提高药店的销售和赢利能力,同时也方便顾客顺便买些日用品。
现在已经有新型的医药贸易公司,不但向零售药店提供药品、保健品的批发,同时也提供化妆品、日化品、日杂品、卫生护理用品的批发。