净水器在城市高速发展，这两年，城市做 净水器代理www.stgsz.cn 加盟商比较多，于是很多净水器代理加盟商把目光投向了曾经不重视的乡镇市场。兵法有云，知己知彼，百战不殆，做净水器市场亦如此。净水器十大品牌斯蒂格净水器认为，要想做好农村市场，必须先了解农村市场的市场特性，才能对症下药。
市场特性一：产品无需最好，实用耐用就好。
农民挣钱不容易，花了上千块钱，能多用几年就多用几年，用的时间长就相当于挣钱，比较看重净水器产品的实用性和耐用性。因此，净水器代理加盟商在农村销售净水器，最主要的是产品的原始核心功能，因此，净水器产品不需要各方面都最好，只要净化功能强，且实用耐用就好，而外观形状、附加功能、品牌价值等华而不实的东西，对于他们来说只是徒增价格，可能导致销售不畅。
斯蒂格净水器建议：
1、做好加减法。净水器代理加盟商不需要像城市那样追求产品的多样化，只需要专门为乡镇市场挑选特定的产品，增加实用、耐用的净水器产品，提高产品的性价比。
2、产品要简单易用。农民文化水平普遍比较低，对净水器的使用还不大了解，如果使用起来太过复杂，他们可能就不会买。
市场特性二：不看广告，重口碑。
大面积的具有冲击力的广告能让消费者在短时间内记住这个产品，因此在城市做广告很有效果。在乡镇市场，居民与居民之间的沟通比较频繁，他们更看重别人口中好的产品，别人说好，就会选择购买。可以看出，在乡镇，口碑的效果远远大于广告。
斯蒂格净水器建议：
1、选择成本低的刷墙广告方式。在乡镇，最普遍的一种广告形式就是刷墙，不仅是因为它成本低，更是因其高曝光率，使其在农村有突出的效果。
2、注重口碑营销。口碑营销不仅体现在产品质量上，还体现在售前、售中、售后的服务上，为消费者提供优质的产品和完善的服务一定能收获好的口碑。
市场特性三：购买和使用大部分是妇女。
农村很多青年人外出打工，通常都是留在家里的妇女担起照顾家庭的责任，同时她们也担起家里物资的购买，具体使用产品也是他们自己。
斯蒂格净水器建议：
1、分析消费者心理：净水器代理加盟商在销售时要摸清楚消费者的购买心理，着重以女性为主，从而制定有效的沟通策略和产品设计。
2、产品考虑女性使用。妇女是净水器产品的使用者，也是口碑传播者，净水器代理加盟商在选择产品时要更多考虑女性的使用便利性。
市场特性四：市场分散，集中消费。
农村村落分散，但购买物品却很集中，邻近的大部分消费者会约定俗成的去某个交通便利的市场“赶集”。相对于来说，每个乡镇市场都有自己十分稳定的消费群体，因此，消费者通常会比较同一乡镇市场不同的经销商的产品和服务。
斯蒂格净水器建议：抓住乡镇市场有集中的消费特性，净水器代理加盟商要摸清各个地方乡镇市场的集中消费规律，并做好充分的准备。比如在赶集的日子做好促销活动，在平时的日子做好上门服务。
市场特性五：大树底下好乘凉，大品牌有光环效应。
乡镇的消费者虽然更注重口碑，但并不是消息完全闭塞，在乡镇大品牌也有光环效应。不管是农村消费者，还是城市消费者，都更偏向于关心自己了解的品牌和大品牌。
斯蒂格净水器建议：
1、代理大品牌，以大品牌带动市场和口碑。例如斯蒂格，近年来斯蒂格加快布局三四线市场，目前斯蒂格净水器在乡镇市场有很高的知名度，消费者也比较认可。
2、树立大品牌形象。净水器代理加盟商可以在当地通过电视媒体、条幅、现场的POP等方式树立大品牌的形象，加深消费者印象。
市场特性六：服务及时，完善周到。
农村消费者多缺乏净水器的使用和维护常识，在使用过程中遇到什么障碍，即使是小小的问题，也可能束手无策。由于不会使用，出现问题的频率更高，相应的，这对净水器代理加盟商的有更高的要求。如果出现问题得不到及时解决，传播出去会形成负面影响。
斯蒂格净水器建议：
1、重视售后服务，为消费者传播使用维护知识，如有问题，及时为消费者提供周到的服务。
2、厂商共建维修服务。正规的厂家会从技术、零配件等方面给予代理加盟商大力支持，为代理商培训相关的人员，厂商共建服务，才能更好的做好市场，当然，净水器代理加盟商要学会利用厂家提供的服务支持。
目前我国的乡镇市场不下于5万个，市场容量大，净水器在农村也是非常具有发展潜力的，而现在进军三四线的净水器代理加盟商还不多，净水器十大品牌斯蒂格认为，此时正是做好农村净水器市场的绝好时机。现在斯蒂格已有无数个净水器代理加盟商在农村获得成功，斯蒂格也将从这些成功代理加盟商身上获取经验，为更多想要拓展农村市场的净水器代理商服务
