斯蒂格从五个方面解析如何怎么做好净水器代理
2016-03-03 15:58
来源：项目加盟网
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斯蒂格净水器
投资金额：10-20万
企业名称：深圳市斯蒂格环保设备有限公司
净水器作为净化生活饮用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景。很多建材商、卫浴商、橱柜商选择 净水器代理www.stgsz.cn 加盟，就是因为净水器行业有看得见的“钱途”。但是做净水器代理加盟，看到“钱途”的同时，还要看到“前途”，不能被一些不切实际的利润所蒙蔽。那么，做净水器代理加盟，要如何才能既有“钱途”，又有“前途”呢？净水器十大品牌斯蒂格在此做详细分析，为广大净水器代理加盟商指明道路。
一、看净水器品牌推广费投入。
买一件高档品牌衣服需要几百上千，买一件不知名品牌的衣服却只需要花几十，净水器也是如此，消费者对净水器产品是不是品牌尤其重视。由于净水器的普及率不高，消费者会把净水器产品当作奢侈品来对待，宁愿花更多的钱买一个好的净水器产品，对净水器的品牌要求也更高，更愿意选择众所周知的大品牌。通常，小品牌是没有实力去大力投放广告的，只有大品牌才会花钱做品牌推广，而且小品牌和大品牌的产品质量就不是一个档次，因此，很多人更愿意花钱消费名牌。因此，净水器代理加盟商在选择品牌时，要看净水器品牌的推广力度和广告投入，品牌推广力度越大，知名度也相对更大，有更多消费者选择。
二、看净水器技术能否具有创新性。
净水器行业最大的问题就是厂家科研投入严重缺乏，自主创新严重匮乏，导致行业内产品同质化现象异常严重。如果净水器厂家做不到自主创新，就只能模仿生产别的净水器厂家的产品，一味模仿的净水器厂家没有自己的产品，没有新的产品无法吸引消费者，更不可能形成竞争力立足于市场。试问没有创新的品牌，连整个品牌都没有立足之地，怎么会有代理加盟商的容身之地？如果技术得到创新，净水器产品自然能够标新立异，实现差异化，差异化的产品既能更好的吸引消费者，又能避免被同行拖入价格战的泥潭，可以说净水器的技术更新和创新，决定了净水器品牌发展周期的长短，也决定了代理加盟商的发展。
三、别看净水器代理价格看质量。
有的代理加盟商可能会说，你家的代理价格为什么会比某某家的贵呀！但是，代理价格低，质量会好吗？德国人从来不相信物美价廉的东西，凡是商品，都有它的价格，然而，价格都取决于成本。价格低，成本必然高不到哪儿去，质量也不能保证。如果以为追求利润，以为代理价格低，利润就会高，那就大错特错了。代理价格低，质量相对就低，净水器产品的返修率就高，相应的，客户的满意度就低。客户满意度低影响的就不仅是利润了，还有市场。因此，净水器代理加盟商要想做长期的市场，长期盈利，还是不要只贪图代理价格低为好。
四、看净水器厂家营销模式和渠道支持。
净水器厂家的营销模式和渠道支持虽然只是代理加盟净水器的一个很小的环节，但却是代理加盟商能否做大做强的重要因素。有的净水器小品牌的营销能力弱，他们都自顾不暇，对代理加盟商更谈不上有什么支持和培训。通常像斯蒂格这样大的净水器品牌有非常强大的培训支持体系、展示支持体系，有着完善的销售管理体系，为代理加盟商做市场，如果没有强有力的厂家扶持，物料、店面装修、设计、促销活动等各个环节都得依靠代理加盟商自己，这样很难做大。
五、看风险是否在可控范围内。
这个世界没有低风险稳赚钱的投资，只要是投资就有风险。在决定投资前，一定要慎重考虑，考虑选择这个行业、这个品牌时，要预见成功的机会，也要考虑失败的风险。比如选择了小品牌，净水器产品卖不掉，厂家又不扶持，甚至还有可能跑路，到时候失败的风险就很大。净水器代理加盟商在选择时，一定要到当地市场考察，到厂家考察，尽可能降低运营风险，把风险控制在可承受的范围之内。
斯蒂格提醒净水器代理加盟商在选择品牌时，不要只顾当前利润，考虑长远发展才是王道。有“钱途”不一定有“前途”，但有“前途”一定会有“钱途”。
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